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@ 2012-05-02

广告背景:商品目录(邮购目录)的用处之一就是让消费者产生购买,但是往往有时候,消费者在浏览过一遍商品目录之后,就会把册子给丢掉
广告目的:商品目录在消费者家中呆得越久就意味着越多的消费(因为平时消费者偶尔来出来翻阅一下,可能就产生了购买欲望),那么如何才能让消费者保留商品目录呢?
广告执行:
他们告诉消费者,宜家将为旗下的商品目录付租金,也就是消费者把商品目录拿回家,那么每个月的时候,宜家就会为该目录付款25美元的租金。(注:这25美元是消费者必须在iKea里面消费才能使用的,在1分05秒左右的平面广告中有提到,在2分06秒中甚至说要消费满150美元才能抵用)

活动流程:
1、登录活动网站
2、注册信息,领取商品目录
3、满一个月后,宜家会寄送一张支票给消费者
4、消费者拿支票即可兑换奖品。

iWebAd:非常聪明的案例,其实就是把优惠卷换成另外的形式送给消费者。
让消费者有获利的感觉,而付租金这件事情也被当作热门事件口口相传。

 

标签:日化用品营销 宜家广告 澳大利亚广告 品牌营销案例 

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