Adidas在图钉上的官方账号是adidasOriginals，注册于2012年6月29日，到现在还不到4个月大，可是它的粉丝数已经到达了128,258人。而Adidas在Instagram上的官方账号，已经注册了9个多月，粉丝到现在才有52,076人。从开始注册图钉账号，到有1万名粉丝，用了19天，而从1万增长到5万，用了44天，更惊人的是，从5万增长到10万，仅仅用了9天时间。那么这9天前后到底发生了什么？

自8月15日开始，Adidas联合图钉，开展了“all Originals 倾尽团队热情”活动。图钉还专为本次活动定制了相框。配合几款常用滤镜，年轻的图钉用户们可以上传自己的团队照片，并在描述中填写自己的团队名称和团队宣言。活动结束后，还会有几个幸运的团队，他们的照片有机会直接出现在陈奕迅的最新MV中。

时尚潮牌，加上天王巨星，对于年轻人来说，这无疑有着巨大潜力，看看下面这张图表吧，这是Adidas的图钉官方账号粉丝数的增长情况，黄色部分就是这次活动期间的数据。

 

Adidas官方账号的粉丝不仅数量增长快，而且质量也非常高。下表中，对比了Adidas官方账号在本次活动中的照片发送和互动情况、官方账号发送的所有照片和互动情况，以及图钉的用户中所有参与本次活动用户发送的照片和互动情况。可以发现，虽然官方账号本次活动发送照片数仅占全部的三分之一，而互动总数就占到了全部互动数的45%。当然，更有说服力的，是平均每张照片的互动数：官方账号本次活动发送的照片，其互动数达到了359.9，而其发送所有照片的平均互动数是275，如果计算非活动期间的照片的平均互动数，仅有230.6。

 

数据同样显示：相对普通用户来说，官方账号确实具有巨大影响力。普通用户一张照片得到的平均互动数是8.45，而官方账号这次活动每张照片的对应平均数分别是：291、32、37，非活动期间每张照片的对应平均数为：176.7、32、22。

下面的图表列出了Adidas官方账号发出照片数和用户相应互动数的对比关系，数据按周统计。其中折线图的红色部分，是活动期间官方账号发送照片数据，柱状图的黄色部分，是活动期间这些照片引发用户互动的数据。在8月31日至9月6日活动中期这一周，前期积累的人气在这一周爆发。虽然只发了9张照片，这9张照片的互动数却是最高的，到达了4500多，平均每张照片的互动数为500。

 

这一次活动，不仅仅在图钉自己的平台上有出色表现，其影响同样辐射到新浪微博。同时期，在微博上与本活动相关的其他图片类微博约600条，而图钉同步到微博的有26538条。

图钉，看起来是个应用，应用背后，是一种新型社交网络，是读图时代 2.0 中的拍照社交网络。

这个网络中，参加本次活动用户的平均年龄在25岁左右。出生于上世纪80年代末、甚至于90年代初的他们，成长环境和家庭背景相对宽松，在少年时期就开始通过互联网接触大量信息，更加注重对个性的追求，

在目前这个阶段，他们已经走入社会，有了2、3年工作经验，从少年时期培养起来的消费习惯，结合现在更为自由的经济基础，有着巨大的消费潜力。 同时，作为独生子女的新世代，父母的期望、进入社会的适应，让他们感受到压力，承受着不同以往的心理负担，他们寻求宣泄、解脱和释放的机会，消费让他们在情感上找到了认同、寄托和移情的同道。 在做出购买决策时，情感成分远超出理智成分，“有钱难买我乐意”，就是他们最好的写照。他们已经习惯了将消费对象人格化，像对待自己的亲朋好友一样对待消费的物品，并且在情感上对消费对象有高度认同。和伙伴在球场上一起挥洒汗水时所穿的球鞋，恋人为自己第一次面试特意购买的衬衫，这些都会在他们的大脑中烙下深深印记。

新世代身处市场经济时代，伴随互联网一起成长，商业文化价值观的传播、消费主义生活方式耳濡目染、家庭中同辈的缺失，让他们很少受传统文化影响，对英雄人物、道德模范、循规蹈矩观念越来越陌生，娱乐、广告、明星、运动、流行的影响与生俱来。崇尚消费这样的观念，将伴随他们走进成熟的生活方式。这个走向成熟的过程，就是时尚品牌影响和引导其消费行为的最佳时机。

Adidas这次营销活动之所以成功，抓住了这个时机，是很重要的原因。从具体操作手法看来，成功，恐怕不在于他们做了什么，而是他们没有做什么。公布促销信息？把用户导入到商品销售页面？这些都太老土了，他们所做的，是利用好图钉提供的照片分享空间，分享好看的照片。这么做有用吗？当然，但是他们不是随便拍几张贴出来就算了。每一张照片都是精挑细选，要么是认真处理过的，要么是由粉丝提交的，或是从市场材料里面筛选出来，再用上图钉里面的高品质滤镜和专门定制的相框，加上相应的话题标签，起一个吸引人的响亮名字，看起来，Adidas似乎找到了一种方法，能够跟它的粉丝亲密接触，同时让他们持续保持兴奋度，做到这一切，需要的只是一部手机，和一个虚拟空间。

 

 

在国外，已经有超过40%的顶级品牌都在Instagram上开立了官方账号。回看国内，在图钉上建立官方账号的品牌，已经超过了500家，其中像Adidas这样面向年轻人的全球知名潮牌，还有The North Face、Nike、GAP等等。当然，这些品牌在微博上同样有自己的账号。不过，漂亮的三叶草鞋面蓝熠熠的光泽，或是线条纤细毕现、引来街头100%回头率的牛仔裤，用文字又怎能把这些表现出来呢？而只要一张用心挑选的照片，它天然的吸引力，就会让年轻人们忍不住要去夸耀、分享了。当他们把这些心水亲自拿在手里，穿在身上，更是必须得跟自己的朋友炫耀一下。这时，如果眼明手快的品牌官方微博抓住时机，主动跟粉丝互动，其品牌的影响力和传播效果也就不言自明了。正因如此，上述品牌在图钉上的粉丝互动率，是它们微博粉丝互动率的15-20倍。[互动率=（评论+转发+赞）/粉丝数]

当然，拍照社会化网络的广告商业模式不仅仅是活动营销这一种。Burberry曾经利用Instagram分享时装秀上的照片，并转帖他们设计精良的广告，同时辅以相应的滤镜。拍照社会化网络还可以用来进行事件的直播和宣传，格莱美奖和圣丹斯电影节都曾经这么做过，效果也非常不错。

图钉这样的应用，用户黏度很高，如果一个用户使用了这个应用并成为活跃用户，很可能会在一天之内打开8次以上，广告客户同样从中看到巨大的吸引力和价值。在拍照社会化网络上，沟通的基本单位是照片，而全世界几乎所有的广告都是用图像来表达的。因此，拍照社会化网络，是广告展示领域的下一个黄金机会。

这次营销活动，图钉、用户和Adidas三方都从中获益良多。

 

用户看到自己的照片能够跟这么著名的品牌官方账号互动，上传照片更加积极，同时照片的质量和个性化程度也提升不小。

从前面的数据我们可以看出：Adidas品牌本身的曝光度得以提高，粉丝数翻了两番。活动开始时，粉丝数是28975，活动截止，就激增到了120300。而用户对品牌的好感度也有提升：本次活动中，Adidas官方微博每张照片的平均赞数为291，平均互动数为359.9；而非活动期照片的平均赞数为176.6，平均互动数为230.6。

就图钉本身来说，这次活动带动了应用的下载量、照片的上传数，更重要的是社区的活跃程度再创新高；图钉本身的品牌知名度也得以提升，社区本身也更显得有“文艺范儿”。

围绕图钉这样一个全新的、完全基于拍照的移动社交网络制定推广战略，这看起来似乎有些不太容易接受，而且没有什么“标准实践”可言，只有不断尝试新方法，然后深入分析结果数据，根据上一次的成败，判断哪些方式OK，哪些可以改进，哪些应该抛弃。这是不断从胜利走向胜利的成功之道。

当图钉的用户总数逐渐接近1000万的时候，它的影响力对于时尚品牌来说越来越有吸引力。还坐在一边观望的公司市场总监们要知道，竞争对手可没有闲着，他们在和用户直接交流，衡量结果，调整策略，占有市场。如果不赶紧走进去，那就等于忽略了现在的近800万用户。