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新西兰Steinlager啤酒品牌体育赛事营销《相信》




广告背景:
1、Steinlager(中译世好啤酒)新西兰的啤酒品牌
2、世好啤酒白色罐是1981年第一次生成,1992年停用白色瓶罐
(下图左边是1981年产的,右边是2011年新白色瓶罐)


3、1987年,首届橄榄球世界杯赛由澳大利亚和新西兰联合主办,之后每隔4年举办一次,世好啤酒是这一次的活动赞助商之一,且这一年新西兰队获得了冠军。
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4、新西兰橄榄球(球队名称叫All Blacks)在全球范围内算是强队,但自从1987年赢得冠军之后就没再获得过冠军。

广告执行:2011年恰好经过25年后,世界橄榄球赛举办国又回到了新西兰。于是代理商DDB就想出了一个“馊”主意。
他们编了一个故事,当年在新西兰对获胜的时候,球迷们手里拿着的是世好白色罐啤酒(暗示白色罐是夺冠的幸运物)


同时他们放出广告,说当年有一位球迷看到了这一幕,所以每次他在看新西兰队比赛的时候都会拿出珍藏的世好啤酒白色罐来当作幸运物。



同时通过多种媒体来宣传造势,在媒体的狂轰滥炸下,球迷们已经疯狂了,而Steinlager这时候会站出来说,为了球迷们,我们愿意再生产500万罐。

这时候的啤酒品牌已经演变成了球迷们的幸运物。


最后,新西兰队真的夺得了2011年的世界橄榄球杯比赛。


结果不仅是世好啤酒销量上升,幸运物这件事情大家也都信了,新西兰球员甚至用奖杯喝世好啤酒。


iWebAd:活动本身有点冒险,如果新西兰没获胜咋办?也许有几个原因可以解决:
1、案例中提到的是已经在1992年停产的白色瓶罐,如果大家觉得不OK,那么Steinlager经过这一次的活动就不再推该白色系列就是了。
2、新西兰队的势力其实也是有目共睹的,下面是橄榄球世界杯历届的冠亚军殿军,新西兰1次冠军、1次亚军、2次季军、1次殿军,说明实力是有的,而且2011年在家门口比赛,胜算的几率也很大,也是代理商和广告主敢这样“忽悠消费者”的原因。

年份 主办国 冠军 亚军 季军 殿军 
1987年  新西兰 法国 威尔士 澳大利亚 
1991年  澳大利亚 英格兰 新西兰 苏格兰 
1995年  南非 新西兰 法国 英格兰 
1999年 澳大利亚 法国 南非 新西兰 
2003年 英格兰 澳大利亚 新西兰 法国 
2007年 南非 英格兰 阿根廷 法国 

3、除了以上两点,官方应该还会准备其他的营销方案来对付不同的情况。

标签:食品饮料营销 世好啤酒广告 新西兰广告 整合营销 DDB广告公司

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评论(17)
请勿刷评论,否则禁号!
丧丧的西瓜2017-06-05 10:59:19 回复
胆大而冒险的营销
melodynanan2016-12-23 11:31:28 回复
好的创意,可以造就一个品牌
bloodandiron2016-11-28 15:36:23 回复
可惜你国足球的实力,这样的创意我们是没法借鉴了。
Roc2016-10-20 16:31:12 回复
哈哈可以
puredd2016-08-24 14:49:29 回复
挺好的
zhengshuncai2016-08-19 16:47:31 回复
创意不错!!!
xiaweina2016-07-23 09:59:28 回复
太胆大了
lycanj122016-07-12 10:28:27 回复
感觉是个不错的东西
iwebad2016-06-28 17:43:26 回复
cxshabi 为了积分
再说为了积分试试...
hemupingzi2016-03-07 23:55:34 回复
好想法!就是有点冒险
苹果爱上桃2016-01-28 11:21:53 回复
这是只能说好巧妙啊,值得借鉴
wayne010232015-08-20 13:12:08 回复
lqh_852015-07-30 13:22:20 回复
挺好的
sleepysnake2015-03-08 17:39:59 回复
还是值得借鉴的,把用户的信念整合到营销中
bigidea2015-01-23 17:09:56 回复
生死存亡的赌一把!
ljh3644088212014-12-30 14:10:38 回复
不入虎穴焉得虎子啊
haha62154372014-12-22 21:30:26 回复
没有胜利不是白色的问题了,而是球迷会把怨气撒到这个品牌上
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