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开学季,美国品牌这样玩营销

@ 2015-08-18

在美国,“开学季”意味着一轮大规模促销。

这种现象从去年开始尤为明显。根据尼尔森去年发布的一份报告,截至 7 月,18% 的受访者已经开始了开学季购物。而上一年同期,这个数字只有 7%。这和各大品牌提早开始了广告营销有关。最终,去年开学季的总销售额达到了 749 亿美元左右。
 
和中国开学季各大校园应用争夺市场不同,美国的开学季促销一般集中在文具、衣服、电子产品等。我们汇总了一下今年开学季的广告:
 

戴尔

戴尔去年开学广告的主角是几位年轻的网络名人,今年,他们将镜头转向了在不同领域小有所成的年轻人。比如 21 岁的核物理学家 Taylor Wilson、14 岁的时装设计师 Isabella Rose、19 岁的科技创业者 João Pedro Motta,以及 19 岁的 YouTube 红人 Jenn McAllister。
 
制作这系列广告的 Y&R 纽约的资深策划 Meredith Kinee 表示,通过展现这些年轻人利用技术实现了自己的梦想,戴尔的真实目的是面向年轻人群销售二合一笔记本等产品。

 

 

苹果

苹果的“返校季促销”也是历年的惯例,Mac、iPad 等产品都给出了教育优惠价格。不仅在校大学生、大学新生,就连为大学生购买的家长,或是教师和各级教职员工,也可以享受此优惠。
 

槽点出在促销海报的文案上:“开学这两个字,从来没这么好听过。”——还能再站着不腰疼一点吗?相信我,除非开学免费送我一台苹果电脑,否则是无法抵消开学所带来的心灵创伤的啊。

 

开学季,这些品牌这么做广告


Old Navy

Old Navy 开学广告讲了一个夸张的妈妈和无奈的儿子的故事,片中的妈妈由女演员 Julia Louis-Dreyfus 出演。
 
例如开学第一天,妈妈给儿子穿上隆重又复(tu)古(bie)风的校服送他上学,然后发现城里的孩子们都穿着新潮又便宜的衣服。这些友善的孩子告诉她衣服是从 Old Navy 买的(显然),牛仔裤只要 8 美元。当然,这也就是广告吧,放在真实生活中这位妈妈很可能惨遭白眼。

沃尔玛

一个小男孩开学前和妈妈去沃尔玛选购运动鞋、自行车,拿牛奶瓶练肌肉,大口吃面的成长过程。意在显示沃尔玛“每天低价,每样东西,每件你在意的事”——即便是片尾男孩抱着的大号。

转自好奇心日报

标签:其他营销方案 美国广告 品牌营销案例 

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评论(8)
请勿刷评论,否则禁号!
seanyeung2015-10-26 18:08:28 回复
想买
mauxiaodai2015-10-15 18:16:23 回复
细节  跟创意都不错  加油
zhangwenzhe5312015-09-05 11:33:50 回复
细节处理的好好
Carolxmo2015-08-27 15:42:59 回复
cool
孙哈乐2015-08-26 09:41:17 回复
苹果的文案,永远。。。。
windwolfyy2015-08-25 15:17:00 回复
有钱啊
嗨探戈2015-08-19 11:10:45 回复
哎,世界是前浪们的了
顾饮边2015-08-19 10:11:23 回复
对戴尔的第一个广告印象深刻
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