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广告人不讲人话?(有声) │ CD没教的事

@ 2016-04-01
作者:原创


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有种广告人情怀,是经过长期阅读广告原理、博览大师作品、拆解精彩案例、吸收大量广告知识、执行大小Campaign后所养成。这种情怀暂时称为...【广告癌】

广告人不讲人话?(有声) │ CD没教的事

基于这些积累使他们具备犀利的批判力,尤其针对广告,随意就能指出观点不清、资讯模糊、创意抄袭、虚无空洞等大气的词汇。因此,他们眼中很少好作品,最诡异的是...自己也做不出什么好作品

CD没教你的事情

这或许是因为长期纠结于上述情怀、野蛮客户及饭碗之间的各种拉扯,所形成的悖(Zhuang)论(Bi)。(一切都为了刷存在感) 

 

这却使广告人的一项技能觉醒了---「广告范儿的沟通方式」

他们会这么做↓↓

 表情严肃带点得意,得意泛出骄傲,含蓄说出大量专业美词,不卑不亢,内容交织着复杂逻辑,策略和创意兼具,当中不乏得宜的进退及细腻的布局,最终将任何问题都提升至哲学等级。 

目的不是沟通,是让人似懂非懂,显牛逼

就这样 

抒发了情怀

应付了客户

捍卫了饭碗

 

必须举个栗子
 
Q.客户的品牌定位不清,如何让他们意识到这个问题?
 
A.品牌定位有多种维度,先需要确定清楚目前品牌最需要解决问题,当然这还要考量品牌目前存在于整个市场中是什么状态,然而消费者与竞品之间感官联结也是重要的关键,这一切还是得服从于品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,一旦确认这些事情后,基本一目了然。
 
 
你再不说人话,我一定打死你
广告人不说人话 CD没教你的事情
 
这种情况常常发生在广告人的周遭或自身,或许讲的都对,但重点太多就是没有重点。咱们不是很善于解决客户问题、用最精炼的语言来建立品牌和受众之间的桥梁吗?
 
怎么自己人沟通反而复杂了?
  
 
Dalson的觀點

1、聽懂說話的人想表達的,真正幫人解決問題,別把情緒帶進溝通當中。
 

 女孩一句「可不可以说人话」引发广告群的口水战,此刻,Dalson做了一些事:
广告人不讲人话 CD没教的事情

 

2、面對客戶也一樣

別再客戶面前賣弄你比他懂他們的行業,因為客戶花在他們那行當的時間一定比你長,

所以要跟客戶開會前,請把功課做足。用討教市場行業的態度溝通。適時拿出你在營銷類的專長。

各有所長,互相幫忙,以解決問題為首要目地。

广告人不讲人话 CD没教的事情

 

3、用心聆聽別人說話,學會問問題。客戶的答案其實就在他心裡

(仔細聆聽他人說的話)真心聽聽別人想說什麼?

(讀出話語背後的想法)透過用問問題的方式拼湊出他背後的想法

(正確歸納自己的想法)把自己平常累積的經驗、知識與專業歸納出自己的觀點

(用簡單明瞭的方式告訴對方)舉例或是那參考是個不錯的方式

 

 

如果你有任何關於廣告行業內的問題。可以關注「FUNER」微信号FUNER2016,也許不一定每個都對,但我會盡我所能地幫你解答。

提供你另一個思考的角度。

广告人没讲的事情

 


评论(1)
请勿刷评论,否则禁号!
fifizy2016-04-01 11:04:54 回复
我觉得是撩妹手册呢
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