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土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写

@ 2013-09-24
作者:原创

土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写
 (本文原创,欢迎转载。转载不得更改内容、配图,并保留作者简介。出处:微信自媒体【王冠雄】)

没有广告,没有软文,也没有自媒体账号推送。
 
没有功能介绍,没有配置参数,只有3张设计图。
 
战果:10条微信,近100个微信群讨论,3千多人转发,11小时预订售出18698只土曼T-Watch智能手表,订单金额933.0302万元!
 
9月5日,土曼T-Watch智能手表以499元超低价预售,引发微信朋友圈巨大轰动。不经意之间,蓝港在线董事长、土曼联合创始人王峰创下了微信朋友圈卖货的纪录。
 
9月6日上午,应朋友们“强烈控诉”土曼又追加了4小时预售,订货量5000只。在个人采购爆棚的情况下,还有许多人疯狂下单作为企业礼品,礼品采购50000只。总计通过微信朋友圈卖出73698只T-Watch,预售订单额36775302元!按10条微信计算,平均每条微信等于367万元!
 
新兴的硬件极客公司土曼科技,不但借势三星发布智能手表的热点上位,更成功完成接近2万名种子客户的积累和品牌势能!
 
这,就是社会化媒体的威力。这,就是中国首例“热门产品+封测价格+微信朋友圈传播”的极客营销。
 
不说废话,下面按时间顺序还原这场不期而遇的微信狂欢。
 
第一条,9:09,吐槽三星。此时王峰正带着《王者之剑》研发团队在泰国休假,因为兄弟们做成了最畅销的中国格斗手游。早晨起来他看到三星发布智能手表Galaxy Gear,忍不住在朋友圈吐槽,引发好友共鸣并催着晒图土曼T-Watch。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第二条,11:24,晒设计图。王峰晒出土曼T-Watch的四张设计图,并公开放言这是迄今为止最薄的智能手表。发出后,微信下面一堆人开始问什么时候上市,表示想要。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第三条,12:52,开始预售。看着好友们一个又一个询问,王峰灵光突现,立即在微信发出预售消息。封测价499元,仅限微信朋友圈,仅限当日。下单者可得创始团队签名,发布会到场请柬,也可能还有更杀手的惊喜!
土曼科技创始人汪伟也在自己微信同步发了一模一样的内容,笔者、蓝港公关部也进行了同样动作。预售微信发布后订单如潮水般涌来,仅笔者当时几十个窗口在闪动要货,直接转型售前,个人就一小时预订100多台!王峰、汪伟那里的情况更疯狂。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第四条,14:23,求好友转发。本来预计999只的数量被疯狂一破再破,2小时超过5千部。王峰按得指头酸痛,却无意中发现不少朋友在帮着转发。王峰立即发出SOS微信,一面通报喜讯,一面号召朋友帮忙转发。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第五条,14:41,加入网站链接。朋友们的力量开始发动,天使投资人王利杰、顾浩先后出手,许多好友也纷纷加入转发队伍。此时王峰才发现因为太匆忙,没有加上网站预售地址,导致需要人工一个个登记。立即优化微信内容,加上了网站地址,把微信的手机流量导入PC网站后台。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第六条,16:24,趁机招人。此刻许多科技、投资、媒体微信群开始传播预售抢购消息,朋友圈不断被刷屏。许多人第一次听说土曼,王峰立马抓住机会,再发微信一面加持预售,一面借热潮招募人才。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第七条,21:34,刺激需求。王峰发现,许多人一口气都订三种不同颜色各一只,分别送给家人,一只499元,炫酷新产品,秒杀价,许多人掏得起。他再次发出微信,进一步撬动热情提醒预售只剩3小时结束,冲量。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第八条,22:54,售价说明。微信群里开始讨论T-Watch的屏幕、电池用料,讨论土曼的成本价、市场零售价。王峰再次发微信,一面侧面回应,一面开始诠释土曼的品牌愿景。每一条微信,都不忘带上图片、预售地址。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第九条,1:04,喜报战果。王峰发出微信喜报,十四小时预售18698只!这个数字,不但超出了土曼团队预计的18倍,也让业界人士眼镜跌碎了一地。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
 
第十条,第二天10:05,追加预售。面对许多一早才看到微信没能抢到的好友的“强烈控诉”,王峰决定,再次推出预售4小时。这四小时又获得订单5000只。
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
不,这还没完!必须乘胜追击,必须粉丝经济,必须把种子客户做起来!王峰立即在微信发起土曼粉丝名称投票。226人再次点击参与,目前“土人”的昵称遥遥领先于“曼迷”。
 
这时,王峰手拿Mini Pad,在酒店从上午到凌晨2点趴着没动,而美丽的泰国海滩就在窗外。但这景色,显然没有朋友圈的轰动、创业的激情、粉丝的追捧来得更让人激动!
土曼T-Watch微信朋友圈24小时极客营销特写 
对这一次极客营销,笔者简要复盘如下:
1、相信朋友的力量。这个案例是社交平台的力量,也是朋友支持和信任的力量。你的社交关系链,其实也是你的传播链,更是你的生意链。
2、相信占便宜的力量。如友人说,我们“高端大气上档次”的另一面就是“求真务实占便宜”。人类的天性就爱占便宜,大热的智能手表,价格又是成本价499元,时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心!
3、内容要足够性感。微信无法直接转发,只能复制内容后黏贴,还得每次把设计图拷贝到手机再贴上,如果内容不好,朋友才懒得理你!
4、保持重复。所以营销的核心都是重复,发微信频率要足够,保持好友打开微信就能看到,而且每一次都要带上照片、预售地址,这才是重复的要害所在!
5、快速迭代。没号召朋友复制转发,号召!发现没网站链接,加!没用三个颜色不同刺激家庭购买,加!互联网小步快跑、快速迭代的精神发挥得淋漓尽致。
6、单点做到极致。这一次,不去微博喊话,不通过媒体发稿,不去打广告,不去买搜索引擎,就是专注做微信朋友圈,把朋友圈的力量做到极致!
 
这是一次即兴之作,否则不会有如此多不完美。没有天降神迹,只有抓住瞬间。这一次极客营销,完全是凭借直觉、灵感和执行力瞬间迸发的!完美从来不是设计出来的,而是水到渠成的。
 
可穿戴设备的力量,比企业想的要大得多!朋友圈电商的力量,比媒体想的要大得多!你和你好友们的力量,比你自己想的要大得多!只要心够决,只要放胆去干!
请关注土曼T-Watch的下一次微信玩法,请关注极客营销----方法比努力更重要。
 
(作者系知名IT经理人,战略公关专家、顾问,微博@互联网信徒王冠雄,微信:【王冠雄】)

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