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问题：如何评价 史上最贵+鬼畜风 优信二手车 广告？

优信二手车以3000万元的价格买下《中国好声音4》巅峰之夜的60秒广告，每秒钟价格高达50万元，再次创造了中国电视史上最贵单支广告纪录。

原版15秒广告

视频地址：http://www.tudou.com/programs/view/tHFYBcWLduE/

正式投放60秒广告

视频地址：http://v.qq.com/cover/8/8yl8nkxjavye95p.html

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小马宋 （@中国文联 微信号:zhongguowenlian）

上，上，上，优，源，祥，买，买，买，二，手，车

1、一条在电视上播出的广告片，其主要作用有两个：引起关注，产生购买。优信二手车这条广告显然在引起关注方面做得很足，明星代言、华少暖场、有钱任性、鬼畜风格等几个点加起来，看到的人不关注都很难。百度指数大概不太会骗人，所以你看今天的百度指数，从昨天的16000，到了今天的160000。

为了给大家更直观的印象，我把京东的百度指数做下对比，外加黄晓明，其实优信的这个指数只比大婚的黄晓明低一点，京东是45万，黄晓明是23万。

2、我要加第一个“但是”，这个引起关注只能说在广告播出当天会引起关注。这条广告因为占据中国电视屏幕最霸气的位置（春晚还远呢），有着史上最贵广告的标签，自然会引起关注，但是3000万太少，只够播60秒，时长仅仅是雷政富书记的5倍而已。目测朋友圈的热度在下午就已经消褪，而且关于广告的讨论也就是限于广告圈和互联网创业圈。

3、虽然优信在其他平台也砸下来了上亿广告费，今天上午我还专门在电梯门口盯了分众10分钟，发现优信和瓜子二手车占据了三分之一的广告时间，当然播出的都是正常版本。但这些广告可不是昨天开始投的，是吧？所以，对于一个新品牌来说，过于正常的广告很难凸显出来。

4、朋友圈很多人说优信广告太狗血太low逼，我倒是觉得这么多年我们有点错怪恒源祥了。因为国庆节我回家，到市里给我妈买衣服，她老人家就说恒源祥很好，说这就是电视里播广告的那个牌子，很有名的。所以说，我国人民的审美水平是参差不齐的，你在大城市里习惯了看话剧装小资，但不能否定广大人民群众的审美需求，除非你的广告抱着为提升国民审美水平而奋斗的美好目标。

5、如果从事件影响力上看，优信这次远远低于神州专车的广告，因为仅仅是个鬼畜风格广告而已，除了专业人士没什么可讨论的槽点。然后第二天还面临着黄晓明大婚、美团点评合并等热点的竞争，最多也就是上了半天的头条。

6、然而上面说的一切其实都不重要。重要的是，二手车交易网站的传播，其实很不适合这种广告投放方式。二手车交易，是个卖方市场，如果你要卖车，很容易。但大部分人一辈子可能都不会买一辆二手车，交易频次低，目标客户少，靠着一个广告，甚至是一年的广告都很难迅速提升安装量和用户数。我刚刚看到360手机助手上他们家APP的下载量不过50多万，请参考滴滴打车的6000万下载量做对比。而瓜子二手车的下载量也只有10万，还不到暴风影音一天的下载量。

7、当然这个话题可以扩展到整个二手车交易的互联网化，我都不看好。不是说没用，是这个商业模式不好，没前途。我今天专门去优信网站逛了逛，看到的车基本都要跑去北京丰台机动车交易市场去看，用户体验很一般。二手车交易的大部分价值在线下，所以提供信息的反倒是正路，这一点适合汽车之家之类的网站去做。而做网上交易的，你们哪凉快到哪去冷静一下吧。

8、当然我也理解他们为什么会做广告，因为花的不是自己钱啊，投资人那边给了钱，总要做出点动静才对嘛，否则下一轮融资去哪找？

9、优信网站做的实在是太不易用，搜索到想买的车型列表后，根本不知道接下来该如何操作。好不容易找到链接点进去，无法跟卖家交流，只留了一个400电话，还是带分机的。我没打电话，估计电话里会告诉你该怎么操作。但是我特么逛了这么久，除了电话你就不能告诉我该怎么交易吗？你们家产品经理应该拉进门去放狗了。

10、所以说，一个产品要想火，首先要有市场，其次产品本身要好，解决方案要简单，要有独特价值。这一点上，做任何企业都应该先想想彼得德鲁克在《你必须向你的组织提出的5个问题》一书中提出的5个问题：

1.我们的使命是什么？

2.我们的客户是谁？

3.我们的客户注重什么样的价值？

4.我们当前做得怎么样？

5.我们的计划是什么？

节前看到小道消息，周鸿祎在内部讲话，说有个估值过亿的二手车交易网站，总共成交了两辆车，还都是自己员工买的。

产品出了问题，广告再好也没救。

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匿名用户：这是事件，不是广告。

另鄙视实用主义者们给广告打高分，更无法认同用超级碗做对比。这个广告的争议关键不是鬼畜风，而是台词低级。

回到事件本身。

一个事件的设计和执行一般包括，

1.事件本身的话题性，即“内容”。

2.事件的传播，即“节奏”。

先看话题性，内容的部分。

话题性有么？有。大么？可以说还算大，甚至因为争议还做了二次记忆。好么？这其实才是大家有争议的部分。说好的是从效果出发，到达了，记忆了，是为一个广告不仅仅是没白做，甚至做得很出色；说不好的，觉得看了恶心，因为虽然记住了，但是绝对不会去这家网站买二手车。

举个例子，就在眼前，可供参考优信广告好不好。神州专车，也是出了一个奇招，从攻击友商、到出错字供大家消费讨论、再到道歉，一整天霸屏，持续的时间及事件节奏胜过优信，明星阵容也挺强大，唯一就是发布平台不如好声音决赛，人群体量集中在新媒体而已。大家记住神州专车了的？记住了。因此最终成为神州专车的用户了么？自己想。而神州专车，还是一个相当轻的决策。去买个二手车，那是一个非常低频和重度的决策。

如果说优信的内容和创意出了问题，出在哪？并不是因为鬼畜创意。鬼畜创意豪无问题，做好了效果奇佳，雷军的R u ok就是经典案例；优信的问题出在台词。低级下流。买车用户很多都是有家庭的，让孩子看到这种广告，家长怎么想？

所以，不要去争论鬼畜创意挺好的为什么不能接受。至少超级碗的广告里，不会反复讲fuck。

再看看节奏。正常一个事件应该如何操作？

1.事件发生。

2.事件发酵。

发生这部分，优信拿到了基本上最好的一个广告发布平台，虽然贵，但是贵本身其实也是个噱头（而优信并没有用好这个噱头）。所以，发生这部分工作已经完成。

那看发酵。

微信上，主要也就两个文章有分享，其中一个还是优信自己的公众号洋洋自得去说自己的团队如何在一个月里面临危受命做出这么好一个创意的。这个文章，看了一点都不让人佩服，老板拍下广告位才告诉市场团队做准备，谁信？说之前只有15秒的片子硬做了个60秒的，那之前满天下扩散的60秒被谁吃了？十一个明星，每个明星拍六秒，就是一个60秒，如果说拍的时候没有60秒的版本准备，那这就是团队的失责。所以，自己官方嘴里出来的东西，可以在风格措辞上搞笑，但在内容上要诚实、态度上要诚恳，不然很危险。

微博上，热门微博一条，一个大号发布，昨夜转发七千多，内容是批判这条广告的长微博。从一个热点事件来说，只安排一个大号发布是不足的，只发布一个负面评价是危险的，而只有不到万的转发量，是失败的。微博最近半年又回暖，不要再小看微博转发互动效果。

也许，发生的任务昨天完成了，传播优信希望今天再做，那就大错特错了。也许从时间角度看，今天再传并无不可，但注意两件事：一是教主baby今天大婚，二是美团大众合并。哪还有一条广告的讨论空间呢？

再最后看看相关利益方的收效吧。

1. 好声音。因为结果不可信、全程有争议，好声音决赛夜口碑已经被质疑。再放个粗俗的广告，还要说是最贵，无论质疑好声音诚意，还是说歌没记住广告记住的，对好声音，都是雪上加霜。

2.代言明星。一般来说，代言发布内容都是要给明星审的。这个广告，感觉里面的明星至少有那么几个，应该不会同意播出才对，不知为何最终竟然播出了。对明星，也并没有什么加分，顶多不减分而已。

3000万仅仅是这个媒体位置的价格。算上代言，算上广告制作，再算上其他传播，真不只这个数。互联网公司可能是太有钱了，花起来一点都不珍惜，这么多钱做成这个样子，有点可惜。