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安尔捷:SEM付费营销策略,企业真的用对了?

2018-06-05

互联网时代,网络营销已经成为企业营销战略中的重要组成部分,作为国内最大的搜索引擎“百度”,虽然人红是非多,但不可否认搜索引擎广告营销(SEM)仍然是B端企业的主流方向,因其能够为企业、营销机构及个人带来最为精准的营销效果,用户人群都是非常精准进行产品/服务的搜索。但在安尔捷运营团队的接触中,发现大部分企业其实都没能正确使用SEM付费推广来提升企业转化率。


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那么,SEM竞价推广该怎么做?首先,有条件的企业可以自主组建一个运营团队,没有条件的企业亦可找一家专业的互联网运营企业,如:分销系统、小程序方面的微盟;电商代运营方面的大麦;互联网全网营销的安尔捷运营团队。有一个好的团队,意味着一个好的开始,再把准备工作完成就预示着已经成功了一半。


一般在开展SEM竞价付费营销推广前,需要先深入了解清楚以下六点问题:


一、行业市场分析与调查

如果企业不能真正意识自身产品在市场的位置,那么必然不会有比较好的市场定位,从而降低转化。用户能不能购买归根结底看的是产品的使用价值是否能满足顾客的需求,并在质量、价格、感受等方面优于同一定位的其他竞争对手。

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二、竞争对手分析

在清晰市场定位之后,企业在寻找同一类型竞争对手,并从分析中看它现在的市场表现,结合其公司背景、产品特点进行长远的分析。


三、用户/消费者心理分析

产品/服务能不能卖出去,不仅看的是销售技巧,还需要站在用户角度进行用户体验设计。用户体验是一切商品销售的基本点,企业应该学会与用户换位思考。

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四、网站基点建设调整

针对一家企业,网站不仅是企业形象展示,更是营销推广的落地点之一。因此如果SEM分析是在建站前,那可以有分寸地建站。如果网站已经上线,那就需要结合前面得到的数据对网站进行调整。如网站是否满足受众的年龄层次、学历层次,网站功能是否简捷实用,网站是否能给用户信任感、权威感,而且网站的内容应该是需要持续更新。


五、关键词库的分析建立

SEM竞价广告就是用竞价形式买关键词的位置,对比的不仅是谁的出价高,更要看本身内容创意是否能够吸引用户点击进入。在与安尔捷团队接触之前的很多企业都有误区:认为出价越高效果就会越好,最终导致企业运营成本过高了。因为企业并没有进行分析,建立关键词库。


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六、内容营销文推广

把优质的原创软文发在高权重的论坛网站上,精心准备的软文和购物经验,很可能会吸引客户的到来。而竞价广告用金钱缩短了这个时间,让网站可以第一时间被用户看到。


以上都是安尔捷网络运营团队整理八年的互联网营销相关经验,希望能够对各位企业管理者有基本的了解网络营销的误区,帮助企业提升产品/服务的咨询率与转化率。


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