在中国，数字化毫无疑问就是现在和未来。跳跃式地发展让中国的互联网行业成功地超越了世界上很多其他国家，成为全球的焦点。截至2015年年底，中国网民规模达到6.88亿，互联网普及率为50.3%。移动互联网方面，中国对移动互联网的接受和使用程度远高于其他国家为83%，美国仅有68%。经过了多年的快速发展后，如今的互联网媒体早已超越了其最初作为补充内容载体出现的形象，正在成为与电视等传统媒体相当，甚至更加重要的信息和广告传播的重要载体。
那么，互联网广告该怎么做？怎么才能收获更多消费者的欢心呢？学会提这五个问题，你就能读懂互联网广告了！
问题1：你知道用户真正的需求吗？
很多公司自认为最了解自己用户的需求，但在投放广告时却显得一筹莫展。一家著名游戏公司的技术总监，向我们阐述了他的困境：“我经常不知道这些流量是从哪里来的，作为一家创业公司，我们的广告投放预算十分有限，但在具体投放的时候往往就像赌博，我不知道哪家的流量会给我带来不错的转化，哪家的又会让我一无所获。”
盘石网盟：在互联网广告行业，流量固然重要，但广告主在选择流量源的时候也需要考虑具体流量的特点，只有获得了最适合的流量才能得到最有效的用户转化。所以，用户理解是第一位的，盘石网盟在多维度理解用户方面为广告主提供了多种便利。盘石网盟广告囊括了36个垂直行业，115个细分行业，超过40万家优质网站资源，影响力覆盖95%的中国网民。除了覆盖面广和细分清晰，盘石网盟DMP还可以根据整个产业链条分布，看到哪些用户点击后会有哪些行为，这些都可以整合到的优化函数里面。帮助广告主们对自己获得的用户流量进行更好的理解。
问题2：计费方式算法复杂，这些到底有什么区别？
CPM、CPC、CPA、CPS.....这些计费方式算法复杂，让很多广告主们不明就里。很多广告主下意识认为能够直接按照销售量计费是最为划算的方法。
盘石网盟：事实并非如此。目前几种流行的计费方式已经存在多年，但CPC、CPA、CPM都没有被取代，只是各自走向了不同的广告细分市场而已。
CPC按点击付费，适用于流量导入，广告主可能并不需要受众在线购买，或者根本就没有提供在线购买服务；
CPA则是以按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷、定单或注册量来计费。广告主看重引导行为，购买可能需要发生在免费使用产品之后（游戏等）；
CPM以千次展现来收费，更加适合大企业进行品牌宣传；CPS则是按效果付费，也就是常说的“转化”，即直接采取购买的行动。
我们可以明显看出，并非所有企业都适用CPS，只有那些从广告展示、业务咨询到产品销售，一口气都能在互联网上实现的营销流程，才能将CPS的效果最大化。因此到目前为止，依然不能说有哪一种广告模式可以完全优于其他。几大网盟开发CPS产品是企业产品链自身完善的过程，意在给广告主们更多的选择权。
问题3：RTB实时竞价如何为广告主省钱？
用最少的钱买到最好的东西，这永远是市场买家的心理。RTB实施竞价无疑为所有广告主提供了一个可以实现性价比最大化的机会。
盘石网盟：假设有一个杭州地区的白领用户，第一天在手机淘宝上搜索过“Kindle”，第二天手机百度上搜索过“空气净化器”，第三天点击过“链家地产”的广告。广告代理公司A认为客户不符合他们广告主的需求，B和C两家认为符合，然后B和C按照广告主的要求，给出竞价。B 愿意为这次的曝光出 2 块钱，广告代理公司 C 愿意为这次的曝光出 3块钱。接下来，广告代理公司把各自客户的出价信息返回给广告竞价平台，广告竞价平台通过比价及广告质量等综合因素，选择出价最高的那个客户，于是把链家地产客户的广告展示给用户了；而用户也通过点击展示在他面前的广告发生了购买行为。
以上的场景是移动广告实时竞价（Real Time Bidding）的基础模型，整个过程都在 100 毫秒内完成。通过RTB竞价，一切广告购买行为都能反映出广告位在市场上的合理价格，广告主在DSP平台进行设置，就可以完成程序化购买。可以说，通过程序化购买广告主完成了权衡和决策的自动化，除了省钱，也省下了宝贵的精力。
问题4：各平台给我们提供的流量中为什么有很多是同质和重复的？
一位负责某电商应用推广的市场运营经理表达了她另一困惑：我们预算倒是不缺，但是在各平台给我们提供的流量中有很多是同质和重复的，我不得不换几家渠道去做不同的尝试，但得到的结果却并没有得到明显的改观。
盘石网盟：同质化流量是无法避免的。但就算是同一个流量，对背后用户的理解多深其实很会影响背后的广告主。以 Retargeting 技术（重定向技术，通过对曾浏览过广告主网站商品或服务的用户重新定向来找回和转化用户）为例，虽然具备一定技术能力的广告平台都能通过 Retargeting 技术找回具转化潜力的用户，但是很多广告平台在做 Retargeting 的时候对所获取的数据缺乏理解，所以即使找回一定量的用户，但可能对这些用户在用什么软件、有什么行为缺乏进一步的分析判断，因此也不能对素材和投放提出针对性的解决方案。但盘石网盟对用户数据的深度和广度挖掘，能帮任何一个广告主去了解他的用户，帮助他们去挑选想要的用户。
问题5：互联网广告将走向何方？
盘石网盟：毫无疑问，移动端的快速成长将很快成为互联网广告的主流。据最新的互联网趋势报告显示，全球互联网用户数已超30亿，中国已成为互联网市场的领导者，中国互联网用户数达到6.68亿。
随着大数据时代的到来，移动DSP能够通过本地用户地理位置、长期兴趣、基本属性等进行定向，确定目标用户实时行为，实现高度精准人群投放；另一方面，移动支付的普及让移动广告形成闭环，从而让广告效果延伸至消费行为，同时也提升了投放数据监测的准确度。随着用户身份变化进行移动DSP的持续营销，本地广告的移动程序化购买变得不只是对用户的一时之计，而是对其长久的、持续性的追踪。在这个过程更能够不断完善用户数据，让投放效果不断提升并趋近完美。这些技术无疑给广告主带来更多营销机会。在未来几年，营销活动将高度依赖移动端，未来的广告市场一定是：“无移动，不营销”。
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