分答：

5月底的一个晚上，一款付费语音问答应用——分答开始流行起来了。

火的程度让人始料未及，在朋友圈到处可以看到关于分答的分享。

国民老公王思聪加入分答的答主队伍后，更是吸引了近6万人前来收听，从投资到啪啪啪姿势，国民老公荤素不忌的答题风格，让这款概念并不新鲜的小东西火的不要不要的。

事实上，如今的互联网生态，除了公共安全事件，并不存在群众自发捧热的爆款。

要想在成千上万的APP中脱颖而出，换句现在还没过气的流行语：全是套路。

今天弈米就跟大家聊聊有关APP营销的那些事儿。  

APP营销套路，到底哪家强？

分答  蘑菇街  南京银行

工具类 分答【分答logo】

分答第一天上线的时候，姬十三并没有想到这个小东西会如此爆红。它的开发只用了不到10天的业余和周末时间，而上线后一个多月里却获得了1000万微信用户的访问。

￭首先，“分答”是什么？

“分答”是个付费语音问答平台。任何人都可以入驻这个平台，成为“问题回答者”。你可以在“分答”的“我”这个菜单里，填写自己擅长回答的问题领域，然后给自己的答案定个价。那么，当有人向你提问后，你只能用60秒语音的形式完成回答。同时假如这条语音被更多人偷听，那么每条偷听都将收取1元偷听费，在平台整体抽佣10%的前提下，提问者与被提问者五五分账。

过去，很多现象级产品仅靠产品本身，运营并未起到助推作用。

分答的走红显然是一个很好的营销案例，它是如何用营销帮助产品打造现象级的力量？

1借势微信朋友圈，积累前期用户

同类App迭代周期一般是15天，为了快速上线验证用户行为，创始人姬十三决定用更轻便的微信服务号来开发分答。用微信服务号开发产品，产品修改能即刻上线，还能用朋友圈快速扩散引流获取用户。

2找到“标签人物”，引爆流行

我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能被引爆。

——《引爆点》

与病毒爆发类似，流行是由屈指可数的人驱动起来的，这些人擅长社交、精力旺盛、有足够的影响力。分答选择有着首富之子、电竞公司董事、网红三重身份的“国民老公”王思聪，正具备联系员、内行和推销员的特性。

3制造话题，促进信息扩散

“引爆人”王思聪的回答，既有“投资标准”等正经严肃问题，也有“人生挑战”等深刻励志类问题，还有“啪啪啪”相关捂脸问题，话题性十足。

借助足以引爆的话题，第二天王思聪霸屏，分答的第一把火便有了燎原的可能。但是，人火并不是平台火的充分条件，接下来的一步，分答的营销策略可谓更胜一筹。

4媒体发力，转移注意力

王思聪霸屏，媒体争相报道“某平台”。

5月29日、30日，数十家媒体发布“王思聪曝曾让女友做人流”，内容则是“王思聪在某平台回答网友问题”，再辅以包含40秒语音气泡、3000元、“8670人偷偷听，300人呵呵”等关键信息的截图。

某平台火了的当晚，分答便出了大量评论及解析文章，“某平台，分答就是某平台”，成功转移注意力，引爆产品。

分答、在行、值乎3月份至5月份的百度指数

根据百度指数显示，“分答”指数从5月28日到5月30日增长近10倍，达到2.3万多。

5趁热打铁，App强势上线

随后，分答上线App。微信版尽管门槛低，不用注册，仅需用户微信授权即可进入开始使用。但是，微信端的分答入口较深，需要搜索才能找到分答这个服务号。而推出App后，用户有了更多更方便的选择。

6分众广告，延长品牌曝光率

分答在品牌推广上延续了他们的强势，A轮融资就是从姬十三朋友圈爆出，正式的记者见面会还会过段时间开，这个时间差很巧妙，可以在产品降温的时候再度引发火爆。

另外，其线下也铺了分答的广告。他们在第五周开始在北京、上海投放分众广告，以“生命分答”为主题做品牌活动。大量的明星名人、意见领袖参与进来，以生命最后60秒的主题来回答在那一刻他们会想到什么，并通过国内多家媒体进行报道。

电商类 蘑菇街【蘑菇街logo】

随着移动电商的概念不断热炒，从2012开始的那些成功脱“淘”的电商们，腰包开始越来越鼓。打开手机应用商城，电商类APP长期占据下载排行榜的“头牌”。市场上，也不断有类似于美丽说、蘑菇街、楚楚街、口袋购物、米折网等电商，然而，存活下来的毕竟是少数派。

那些出身未捷身先死的电商APP是死在产品不好吗？

未必。

也许换一个姿势做营销，结果就不一样。

PS: 今年6月份，美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。先不论这三大品牌“结盟”到底是不是迫于淘宝的压力抱团取暖，蘑菇街接地气的营销策略，还是值得琢磨一番——

SNS病毒式营销

社交网络服务，通过微信、微博、贴吧等社会化媒体，实现即时信息分享，实现品牌的快速、广泛传播。

1捕捉网络热点，双微大量圈粉

蘑菇街在崛起的初期敏锐的捕捉到了王功全私奔的这个热点。当时他们快速的出了一个私奔题材的App，用户做完测试后，发现居然自己和一个同性朋友私奔了。顿时微博就欢乐了，获得了大量的关注度和粉丝。了解到微博网友的“趣味”后，蘑菇街还新开了更多类型的微博，蘑菇family不断壮大ing——

除了私奔体之外，还曾经利用微博让用户必须强制关注后才能查看答案。并利用微信神器进行无差别病毒轰炸，有的微信朋友圈几小时就被各种好友的“心理年龄测试”和“性格测试“刷了十几屏，诱导用户分享后查看结果加关注，有可看答案。

2跳转+授权登录，诱导用户注册

尽管圈粉效果显著，但很多网友关注蘑菇街，其实就是为了玩游戏，这对于蘑菇街本身的推广来说，不吝于买椟还珠。为了增加蘑菇街自身的粉丝，它又做了一个比较“流氓”的事情——跳转。当用户在游戏或测试页面上时，主动跳转到蘑菇街的网站，让用户成为它的粉丝，并了解其产品。

这样做的结果是成本很低，粉丝也很多，但是注册成本很高（用户往往不愿意主动注册网站或APP）。为了增加注册量，蘑菇街又想到了授权登录。当用户通过微博进入蘑菇街，它会提示用户用微博账号授权登录。

DSP精准广告投放

通过线上人群标签属性及线下场景定位，锁定目标用户群，进行广告定向投放，更精准、更透明、更简化，真正实现受众购买。 

1目标人群分析，定向投放广告

完成了大量注册粉丝的前期积累，蘑菇街再次将眼光转向了QQ这个目标渠道。通过QQ本身的数据库筛选出目标用户，例如年龄、地区、喜好、最近浏览的商品，进行定向弹窗或空间推送。

2线下场景定位，提升品牌认知

同时，蘑菇街在传统媒体广告、影视综艺内容营销及社交媒体传播上全面发力，360度塑造社交电商的差异化品牌形象——一条讲述几个年轻女孩将兴趣爱好变成小事业的广告片在四大卫视和网络视频平台同步播出。

精准的广告诉求和清新的广告调性引起年轻女生的强烈共鸣。广告出街后，蘑菇街品牌认知度迅速上涨，用户对蘑菇街的认知大幅提升。

金融类  南京银行  【南京银行logo】

目前，各大银行、券商，甚至是互联网企业，都在加速移动金融领域的布局。对于金融类App来说，最需要的就是用户注册、使用、乃至充值。

以往互联网金融惯用的手法是广撒网——通过增加广告覆盖率获取流量，这导致互联网金融获取流量的成本越来越高。

那么，究竟要如何做好流量工作？

以南京银行通过弈米互动进行的DSP智能广告投放为例—— 

狠 准 稳

南京银行两款存款类产品，需要在短时间内进行曝光和用户注册。

市面上同类产品很多，模式与收益也大同小异。为了提高南京银行该存款类产品的认知度和接纳度，为该产品引入规模有效流量，促进有效行为转化，弈米互动为南京银行该存款类产品制定了有针对性的广告投放策略。

具体表现为运用目标人群定向技术，通过PC端、视频端的30个不同尺寸的静态广告图片，锁定全网范围内南京银行的需求人群和高关联度的潜在人群，吸引用户点击进入并注册。

在此过程中，对全媒体曝光南京银行的广告展示不断调整投放策略，增加用户转化率的同时，降低广告成本，达到不浪费每一次广告曝光机会的投放效果。

1曝光时间分布监测

通过对不同时段和不同工作日的广告曝光率进行监测，有效调整广告投放策略，避免在低曝光时间段进行投放，并在高曝光率时间段加大广告的投放力度，直接优化了获得注册用户的成本。

2目标人群定向

传统的电视广告和PC广告受到其传播载体的局限性，对投放对象的数据分析和定位较为困难，因此很难准确投放到快消品的短期或潜在的目标人群，这样就极大降低了广告效果。

弈米互动通过对目标用户的基本属性、行为、兴趣爱好、地理位置及实时信息等分析，进行移动DSP广告投放。让广告得以在消费者最能接受品牌信息的时间和地点以最合适的方式进行持续传播，从而使广告时间无限逼近消费时间，大幅提升广告效果。

同时，通过重定向进行客户找回，对潜在和实际消费者进行广告的二次投放，加深品牌印象促进注册率。

3追踪物料投放效果

对不同物料的平均点击率和投放效果进行数据分析，挖掘最能对用户产生消费刺激的物料内容，并在一定的时间更换物料，调整物料投放位置等。

南京银行在弈米互动的DSP投放获得了显著效果，总计59天的投放期内，旗下两款存款类产品的实际总曝光量得到大幅度的提升，CPA成本降低约20%，投放效果达到了其他投放方式的3-4倍。

 结语   

“App推广没花一分钱，就实现了上千万的下载量“、“只要产品好，不愁没用户”，我们往往看到的是那些已经成功的大佬们在台前的云淡风轻，却忽视了幕后的辛苦开耕。

以前是"酒香不怕巷子深"，但现在想单靠产品——“一招鲜，吃遍天”，就有些难了!