网络营销竞争常态化下的对策

2016-11-22

网络营销竞争常态化下的对策

网络营销越来越难做了，做网络营销的企业现在都有这样的感觉。投入成本越来越高，但效果却越来越差了。这是为什么了？网络营销越来越难做的根本原因是网络营销已经回归到营销的常态，营销竞争本来就非常激烈，当然难做，这是事物发展的必然。了解更多的网络营销资咨询的可以登录纵横电商了解更多的内容。登录http://zhds88.com了解

说网络营销越来越难做，是因为和以前比较。以前为什么网络营销容易做，在某个方面能有策略优势就可以获得不错的成绩。这是因为以前网络营销是一个新事物，网络市场是一个新市场。任何一个新事物或者新市场对企业来说都是一个营销机会，谁先掌握先机，就可以率先占领这个市场或者从这个市场分一杯大羹。很久以前，在我家乡因为修路有一条路突然变得很堵，一堵车就两三个小时。因为这是一条交通要道，所以即使堵车，也总会有很多车走这里。这是一个新情况，很快就有人从中发现了商机，如是出现了几个卖小商品的，水、烟、茶叶蛋等等，一天能赚不少钱。没有过多久，很多人就开始跟风，这样一个简单的市场也玩不出什么高级的营销策略，也没有什么市场忠诚度，谁更霸道谁就行。任意一个出现的新市场一旦出现饱和、过渡供给，就越来越难做了，于是就开始有人退出，事物总是这样发展的。营销有句秘诀，将人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我（考一考大家的营销智慧，自己填写吧）。有人的地方就会有江湖，有人的地方就有市场。网络其实也是一个市场，一开始大家没有看到，但这个市场又足够大，当然一开始做会更加简单有效。慢慢的越来越多的企业觉醒，开始进入这个市场，这个时候拼的就是谁的策略更优。市场竞争就是一个学习机制，一些新的好的玩法很快就会被学习、复制和超越，所以简单的策略竞争也不行了。进来的人越来越多，于是有些人就开始拼价格，更后杀得满地之血，死伤无数，但效果有限。一是因为低价竞争很难培育客户忠诚，反正是谁便宜就认谁；二是价格战一般很难让你独霸这个市场，就算和你直接竞争的企业倒下，但还会有更多的炮灰出现，现在天猫的一些行业竞争就是更好的例子（策远了）。于是大家就觉得网络营销越来越难做了，其根本原因是因为网络营销市场已经进入了完全竞争时代。百度总裁李彦宏说过：“未来将没有电子商务企业，因为所以的企业都在做电子商务”，当所以的企业都开始关注电子商务、都在做网络营销，那么网络营销就已经回归到营销的常态了。

根据网络营销的发展历史，简单的把网络营销的发展总结为一下几个阶段：（需要特别说明的是这几个阶段并没有明显的界限和显著的区分，只能基本反映出网络营销竞争思想的发展）

1.开店就有生意——网站建设阶段。对于更早阶段的网络营销来说，一个企业网站、网上的一个名片（3721）或者第三方平台上的一个店铺（阿里巴巴、慧聪网）就是网络营销的开始。既然网络是一个市场，那么在市场上开个门店就可以营业了。所以更早的网络营销服务公司一般都是从做网站建设、域名空间等业务开始的。但市场也有新市场的烦恼，就是我们的潜在客户虽然也经常上网逛逛，但对购物或者去选择一个服务还是很不习惯。所以一开始网络营销的效果并不是很好，不过阿里巴巴等网络营销先驱花了很多时间和费用一直在做市场培育，非典也为网络营销市场带来的契机，到那时网络营销的市场才慢慢兴起。即使这样，更早还是很多企业通过网络营销获得了很好的效果，有兴趣的朋友可以了解一下阿里巴巴更初的十大网商的阿里。)

2.酒香也怕网络深——网站推广阶段。很多一开始做网络营销的企业总是抱怨，都说网络营销很好，但为什么我做了网站以后却没有看到什么效果了。2006年我给湖南怡清源茶叶有限公司做过网络营销诊断，我发现他们网站每天的访问量只有20多人，其中还有不少是内部工作人员做更新访问的。我当初就打了一个比方，一个路边摊包子铺每天经过的人都比这个数多得多，没有人又何来的效果了。当然大家现在觉得很可笑，但对于早期做网络营销的企业来说大家都不懂做推广，能做个网站就算是有超前意识了。大家慢慢的意识的推广的重要，所以开始大力气推广，因为百度竞争更快速，所以更排名很快的发展起来了，当时还有3721中文域名服务。那个时候更经典的案例就是这样一个简单的网站买了2000万，就说明大家对流量的看重。因为推广的重要性，它慢慢的成为网络营销中更重要的策略，seo、病毒式推广、社区推广、新闻炒作和更广告等推广陆续兴起。

3.提高转化是关键——客户体验阶段（营销型网站阶段）。通过推广，企业网站人气越来越足了，但随着企业网络营销意识的崛起，市场竞争也越来越激烈的。如何更好的提高网络营销的效果就是企业关心的核心问题，在这种背景下，转化率作为提高企业网络效果的一项重要数据就得到了企业的一致认可。而提高网站的客户体验，更好的展示企业和产品竞争力，更好的客户沟通服务就成为企业的主要改进手段，营销型网站就是这个策略的核心。

4.销售是个系统工程——整合网络营销阶段。网站提升了、推广也做的不错，企业网络营销的价值也越来越大。一些新兴的企业把网络营销作为企业的核心手段和更销售渠道，传统的公司也越来越重视网络营销，网络营销已经成为企业战略层面的问题，它需要更好的整合企业的产品、品牌、价格、渠道等要素，更需要有一个系统的方法来管理，所以网络整合营销的思想就出现了。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，网络整合营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。而遍地开放遍地香的全网营销模式（PC+移动+）

5.线上线下同齐配合——OTO阶段。“OnlineToOffline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间，其商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线上的商品和服务，再到线下去享受服务。OTO从2012开开始兴起，百度的糯米网、湖南更近发展的云厨电商是典型的代表。OTO的兴起我认为是网络营销回归传统营销的显著表现，是全员网络营销化的开始，传统营销和网络营销就没有了界限，将在战略上高度的统一。遍地开放遍地香的全网络营销模式（PC+移动+传统）也是这一个阶段的一种体现。