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《立顿传情下午茶》互动营销案例分享

@ 2008-12-15

今天,你送茶了吗?--《立顿传情下午茶》互动营销案例分享
信息来源:好耶广告网络        所属栏目:好耶动态       
导语:当白领们还在沉迷于开心网上的虚拟互赠礼物时,有些人已经先人一步,开始送实体的礼物了,这便是立顿传情下午茶。只要轻松登陆www.lipton-icha.com便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶,一时间在全国白领间掀起了一股送茶风潮

活动名称:立顿传情下午茶
品牌客户:联合利华-立顿黄牌精选红茶
媒介代理:好耶广告
活动时间:10月28-11月28日

见识惯了开心网上好友买卖安抚的Office达人们,遭遇到如此真实的立顿下午茶,也不甘落后纷纷加入了茶友行列,翘首以盼的MM原来正等着男友为她“钦点”的下午茶,严肃的老板收到神秘的下午茶也露出得意的微笑,送茶活动已经成为各大办公楼的热门话题。

·免费下午茶 情谊暖Office
立顿此次的送茶活动不同于传统的赠品派发,而是大打温情牌,朋友间的祝福与情谊即由一杯小小的立顿红茶传递着。同时也藉由Office送茶热的蝴蝶效应在短短的一个月的时间内,就影响到数以百万的一线城市office白领们,并很好地通过此活动强化了立顿黄牌精选红茶品牌。

·跨媒体营销 优化媒体策略
好耶在此次立顿传情下午茶活动中充分运用了跨媒体整合行销手段,旨在吸引都市白领族群参与活动并养成“下午茶3点3”习惯,而互联网作为唯一的活动参与渠道,在此次活动中,更体现了它独有的特点。
在线下推广中,针对送茶活动的8个城市商务楼宇联播TVC,传播“立顿免费传情下午茶”的活动,告知大家百度“送茶”,即可以通过搜索引擎登陆送茶活动网站,这样成功的跨媒体的结合更有效地增加了活动参与人数。
在线上推广中,通过对目标受众上网习惯的分析,此次活动选择了IM、Portal、Social、Music、Online Video、Online Reading、E-magazine的媒体组合进行广告投放。同时根据活动要求,对媒体进行了定向精准投放(区域定向和时间定向)。同时结合BBS、EDM Viral Email、Baidu Keywords支持。多种媒体形式的组合投放,按照不同媒体所带来的活动参与结果为导向,及时地优化媒体投放策略,更好的体现了互联网媒体的高效和迅速反馈的优势。


下午茶理念和媒体投放时间策略完美结合
时间定向的广告投放有助于培养目标受众族群的下午茶文化,如在下午3点会定时弹出立顿送茶广告,提醒白领们下午茶时间给朋友送上温馨下午茶!而此次最终成功送茶时间段主要集中在下午3点-5点。由此可见,活动宣传的“下午茶”的理念得以广为传播,深入人心。


媒体定向地域投放 提升有效到达率
定向地域的技术则非常契合此次立顿锁定8大城市办公楼的送茶活动,而从活动反馈中来看,登陆活动网站的独立访问者中有86%的人群是来自于这8个城市的目标受众群体,地域定向的优化投放策略则有效提升活动的到达率。


·自主乐分享 口碑式效应
从活动传播效应来看,一个月的活动期间活动网站总计1200万访问量,共吸引400万独立用户登陆活动网址,其中84万独立用户想参与送茶活动,但由于此次活动是一个新的尝试很遗憾每个城市只有固定的几个商圈可以送达,最终还是有22万杯茶被成功送出。意想不到的是有13万网友主动发送电子贺卡邀请朋友来参与活动,活动网站内“茶事大家说”的板块也人气大旺,网民们乐于分享成功送茶经验,并带来更多主动登陆网站的参与用户,如网友自发成立的MSN立顿送茶群、百度立顿吧等。



同时,在活动期间通过BBS、EDM、IM病毒传播,据Nielson.online的数据统计表明,成功送茶的22万信息中覆盖7万多的独立访问者,也即是说1个人的成功体验将影响到3个人,如此口碑相传的营销方式令用户呈现几何级增长。

温情不断,明年再见
鉴于本次送茶活动的成功进行,活动网站已经打出广告,“欢迎大家继续关注,立顿黄牌精选红茶,明年再见!”
相信借助此次成功的媒介经验,在明年的立顿传情下午茶活动中,会有更多的用户积极参与到立顿下午茶的传递中。


案例点评:
互联网正以每年成倍的速度在发展,而传统的网络广告推送方式已经不能再吸引更多的关注,如何增加广告受众的愉悦体验度?如何让受众主动关注广告而非被动接受?这就是跨媒体整合营销的魅力,而好耶在此次立顿传情下午茶活动中,融入多种线上线下营销手段相互配合,完美演绎了由线上互动传播而激励线下体验并继而参与活动的过渡。正如“现代营销学之父”科特勒所言,“在Web2.0的趋势下,我们希望有一个方法,就是想办法让消费者不仅成为你的消费者,而且还给你带来新的消费者。”无疑这个案例就很好的体现出这种数字营销趋势。

 

感谢dalson分享,原帖:http://www.iwebad.com/bbs/thread-342-1-1.html

标签:食品饮料营销 立顿广告 品牌营销案例 好耶

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评论(7)
请勿刷评论,否则禁号!
1849884242019-11-01 16:12:37 回复
抓点抓的非常好
sovia1122015-08-07 10:21:19 回复
这样的案例,不需要太多创意,但深入人心啊~
windwolfyy2015-08-05 06:09:59 回复
做了一个月啊
leochen2015-05-23 01:45:43 回复
不错的创意
diu000diu2015-03-31 11:32:54 回复
品牌情怀,消费者达成了深度沟通
品牌郎2015-01-22 16:41:19 回复
很实在!
麦田捕手2014-11-23 23:33:44 回复
很贴切
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