对于手机APP的免费与付费问题，一直以来都是业内争论的焦点话题之一，很多人说付费是APP领域未来发展的主流趋势，但对于现阶段的中国移动互联网用户来说，免费依旧是王道。Android用户自然不用多说，应用市场中几乎所有的APP应用都可免费下载使用，不少iPhone用户也都以从未下载过收费的APP而自豪。所以究竟该不该推出免费的APP，并从中找到合适的盈利模式，对于APP研发团队来说是非常重要的。

如今，APP种类和数量不断增多，市场竞争压力非常之大，盈利对于APP研发团队来说越来越困难，所以很多业内人士都普遍认为，APP要么免费，要么死贵，而我们之所以要讨论免费APP的盈利问题主要是因为以目前iPhone用户和Android用户的数量来计算，还远不如PC的数量规模，即便有些时候我们也会觉得一个下载量超过四五百万的APP就已经很厉害了，但是这个量相比PC规模来说，简直是微不足道。虽然现在已经全面进入到了移动互联网时代，但是APP的发展现状却一直处于一个不上不下的尴尬局面，这确实令人担忧。

谈论免费APP的盈利问题，广告是必然是一个与其脱离不开的讨论点。众所周知，大多数免费APP都是通过广告赚钱的，如微信、新浪微博、滴滴打车、平复锁屏、多米音乐等，那么，这些免费为用户提供信息和服务的APP究竟是如何通过广告盈利的呢？它们有哪些可行的广告盈利途径呢？这些途径中又会面临哪些现实障碍呢？

卖广告位是目前APP通过广告盈利最常见的一种形式。比如微博打开时出现的全屏广告；比如在爱奇艺等视频网站中观看视频暂停时的插屏广告；比如当你结束了一局《愤怒的小鸟》，进入下一关之前会弹出一个消息问你是否要试一款别的好玩的游戏；再比如各种锁屏APP中的锁屏广告；等等，这些不同的广告模式展示出的广告效果是不一样的，盈利收益自然也是不一样的。

APP中的广告位形式是多种多样的，大到每次打开APP时的全屏广告，小到APP中的窄窄一条的banner广告。除了形式之外，收费标准也各不相同，有的是按展示效果收费，有的是按点击量收费，还有的是按照用户安装次数甚至是购买次数来收费的。操作越复杂，收取的广告费用也就越高。

当然，并非所有投放到APP中的广告都能赚到可观的收益，平台需要对自己的注册用户进行详细的深度画像，利用大数据技术准确定位用户的年龄、性别、机型、通行状况、个人喜好与需求等等，帮助广告主进行更精准的广告投放。只有这样，APP平台和广告主才能双双获益，APP才能吸引更多的广告主，才能维持长远盈利。

除此之外，导入流量也是现阶段APP盈利的一个常用途径，用户量巨大的APP会通过这种方式把自己变成一个平台。比如我们常在微信中看到的大众点评入口，如果你觉得这仅仅是因为腾讯注资了大众点评，那你就真的too young too simple了，再比如平复锁屏中为用户提供的热门应用或热门游戏下载入口，这些拥有巨大用户量的超级APP会把自己变成一个平台，用户每一次点击进入其他产品，甚至细化到每一次产生购买行为，这个产品都需要向这个超级APP付费，而付费标准基本都是由这个超级APP来制定的。没办法，有用户就是这么任性。

其实可以这么说，免费的APP应用要想找到一个适合自己的盈利模式并没有那么难，随便都可以举出很多个例子，盈利的关键在于要排除一些干扰因素。简单来说，免费APP通过广告盈利，形成的是一种微支付概念，这需要有足够大的用户规模，这也就解释可为什么大多数盈利可观的APP都有英文版本，就是因为这些APP有足够的用户基础，在长久的运营过程中用免费引导了付费。

还有一个易干扰因素就是APP平台本身。如今我国虽然出现了不少APP广告平台，但是它们大多数都是从PC互联网延伸过来的，很多都不够成熟和完善，再加上如今移动广告市场中的竞争局面越来越混乱，广告填充率虽然是上去了，但是精准度却是个大问题，所以直接导致APP盈利困难。所以说，除了用户数量之外，APP中广告投放的精准度也是非常重要且关键的一点。

免费APP盈利并没有像一些所谓的业内人士口中说的难免难，但也没有像我们想象中那么简答，“小马过河”的道理大家都懂，只有自己真正的尝试过、经历过，才能真正明白难易程度及个中缘由。