“站着就把钱给挣了”是电影《让子弹飞》中一句经典台词，发人深省。可见，从县长受贿到土匪抢劫，中间只差一把枪。

如今放到APP行业中，盈利窘境也在“催促着众人：如何才能把钱挣了？ 没流量的时候大家都烧钱做流量，有了流量之后打广告又遭用户掀起唾骂，总归一句话：想赚钱就不得不牺牲用户体验， “跪着”挣钱。那么，有没有那么“一把枪”让这些APP也能“站着”把钱给挣了？

在笔者看来，确实是有的——场景！

场景为何有如此大的魔力？举个简单的例子哈，依托于微信公众平台火起来的自媒体“罗辑思维”和“一条”，相比很多人都知晓，没准还是忠实粉丝呢。但是它们由于构建的“场景”不同，赚钱逻辑也大不相同。

据悉，“罗辑思维”用了两年时间积累了约530万的用户，找到了一个做图书社群电商的商业模式，如果按照年营业额2亿、利润三成来算的话，也不过才5000万左右的营收；“一条”上线一年就屯粉600万，有机构曾对其估值可达1亿美元，如此，其月营收也恐怕已到千万级别了。

之所以在赚钱盈利上有如此大的差别，主要因为场景不同。“罗辑思维”以知识社群为基础来构建场景，此外，其发起人在微信、微博上大做广告、收取会员费也找来了不少非议；而“一条”依托于美食、酒店、建筑等生活类场景，神不知鬼不觉就已有获得不菲收入。虽然都是辛苦创业打江山，但有人赚钱被骂，有人赚钱却赢得尊重。看来，确实是场景不同而决定了这钱到底是“站着”赚还是“跪着”赚。

看完这个例子，大家对场景的概念应该清晰了吧。同样都是做广告，有的平台植入广告就能做到神不知鬼不觉，而有的平台放一次广告就被用户骂一次，这归根结底都是由于它们构建的商业场景不同而决定的。在笔者分析看来，能“站着”赚钱的商业场景至少应该具备三个条件：

一，场景体验。用户在一个平台上阅读图文或者观看视频都是为了获取信息，需要的是连贯性体验，若视频刚到高潮就被插入近来的广告打断了，长此以往用户势必会心生反感，这种硬植入的广告会“绑架”用户的注意力，影响用户体验，不可取；二，场景延伸。用户在消费内容的过程中会产生一些延伸需求，比如看脱口秀是会想买这位主持人新出的书、看明星演唱会时会想买TA的专辑，等等，场景延伸会增加用户需求，创造更多的增值服务；三，场景逻辑。把内容社区用作商业盈利，最大的困难就是商业资源的嫁接是否符合用户逻辑。在场景中沉浸的用户，肯定有某种消费需求，但如果不符合用户的使用习惯，这种需求就会成为伪需求。比如支付宝，一旦需要线上支付，我们第一时间就会想起支付宝。

基于这三个判断标准，我们便可知道为何有些APP能一夜爆红、用户过百万，而有的APP却半死不活的躺在应用商店中无人问津。说到这里，我们不妨看看近两年中市面上那些火爆的APP都是如何利用场景“站着”把钱赚了的呢。

比如说河狸家吧，它是一个从美甲切入的上门服务平台，要说商业逻辑，那可大可小，往小了说，它不过是一个用户量刚过百万、日客单峰值过万的美甲平台，往大了说，它未来极有可能延伸到美容美发、手足护理、写真摄影等全部美业服务场景中。从目前来看，它构建场景的逻辑就是把单品拓展到全业态，把服务从线下门店拓展到用户家庭中，把美甲师升级为手艺人。不过这种模式也有其门槛：用户的信任感，只要打通这个门槛，该平台在如今的基础服务内容上就会有很大的延伸，手艺人会愿意学更多的收益来获得收入，用户也愿意从自己熟悉的手艺人那儿获得放心的服务，“站着”赚钱只是时间问题。

再比如说健身应用keep，它通过提供视频课程真人同步训练，上线七八个月就获得了近600万的用户，完成了三轮融资。它与市面上其他健身软件不一样的是，它构建的常见更有粘性，通过视频课程来培养用户的健身习惯，同时还以打卡分享等方式来激烈用户健身，它就好比是一个健身教练在为用户提供上门性的专业指导。显然，这种场景构建更贴合用户的健身心理和习惯，在商业模式探索和盈利上也更简单些。

相比河狸家和keep这种纯通过构建场景来“站着”赚钱的APP来说，下面举的这个例子就显得不太一样了——平复锁屏，它并非构建了某种单一的场景，而是多种场景的综合。可以说，相比说“场景构建”，它的“入口”身份得到了更多认可。如果说河狸家和keep分别是从美甲和健身角度切入的，那么平复锁屏就是从用户每日的划屏解锁操作并在碎片化时间中赚钱来切入市场的，它提供的不仅仅是单纯意义上的解锁手机屏幕和精美壁纸的功能，还利用大数据技术对用户进行深度画像，通过锁屏广告为其精准推送信息和内容，实现的是用户、平台、广告主的三方共赢，“站着”就把钱赚了。

当然，当我们再回过头来看当下这火热的APP市场时，我们还会发现一件事：APP能不能“站着”把钱赚了，除了需要构建针对某种用户需求的场景之外，其创业团队的经营能力也是非常关键的。我们只能说，团队经营能力是APP成长的基础，良好的商业场景是其成长的加速器。

所以，创业者们还有什么好担忧呢，虽然行业竞争激烈，但是希望之门已开启，找一个能“站着”赚钱的商业场景，在一个顺应商业潮流的赚钱趋势，这比只会埋头苦干重要得多。