品友推广：提升APP下载量要内外兼修！

2016-11-24

APP下载推广最直接的KPI就是下载量，而下载量的影响因素颇为复杂，由内而外受多重因素影响，小编综合分析把这些影响因素分为两类：内在因素和外部因素。

—— 内在因素靠内功 ——

内在因素主要是由APP应用本身设计、运营、管理等造成的影响因素，小到APP图标、名称等细节，以及应用商店的APP评分都会直接影响APP下载，这部分因素主要由APP运营修炼内功即可解决，主要包括以下几点：

1、APP图标的美观程度
用户对于APP的第一直觉来自于APP的图标，往往很多用户因为图标的美感设计而选择下载，一个有吸引力的应用图标会直接影响用户的点击和下载。所以在APP设计初期就应该考虑，在同类别中你的APP图标是否具有吸引力，能否抓住用户眼球。比如：“个性、形象、冲击”等，这很大程度决定了用户选择哪个应用。

2、APP名字是否易于传播
有数据显示63%的下载量源于应用市场的搜索行为，所以应用名称的选择就很关键：“比如是否带品牌名、是否带热门搜索词（可以通过工具查阅搜索热度）、是否形象体现产品等”。如果品牌知名度高直接用品牌加产品相结合方式命名会起到更好的效果比如“百度地图、腾讯新闻、凤凰视频”，而如果品牌知名度不高则选择和自身产品相关的词来命名比如：“XX天气、XX音乐”会省去很多品牌宣传费用，因为这部分词“天气、音乐”热度极高，如果有好的排名，将带来大量免费下载。

3、APP介绍是否突出重点
APP介绍在很多应用市场是不作为搜索排序的一部分，在App Store应用简介如果有相关关键词会作为排序的一部分。无论如何应用简介一定要写好，至少写出5个产品的特点，甚至定期的活动都可以写进去吸引下载，也可以把微信和联系方式等写进去方面以后的商务合作，而很多应用在这方面却忽略了。

4、APP评分评价引导
如淘宝一样，用户在下载APP时往往也会看用户的评价，因此评分评价会直接影响用户对APP的最直观印象，尤其是在同一类别的APP上，当用户面对两个同样的APP类型，往往最直观的评分和评价条数会影响用户的下载选择，所以要提高应用评分最关键还是要提高应用的评论数量和质量。很多应用为了提高自己的评论数直接做活动，或者通过各种技术手段引导用户去评论，特别是App Store和Google Play对评论给予了很高的权重，这在APP使用过程中经常跳出对话框就足以证明这一点的重要性。

内功修炼到顶峰就能称霸武林了吗？按照常见的武侠套路，主人公一定会遇到高人的指点和各路神队友的帮助，方能达到武学的顶峰。所以，外部因素与内在影响同样重要。

—— 外部因素靠外援 ——

影响APP下载外部因素也受多方面影响，行业环境、竞品推新、目标人群覆盖、推广方式等等都会影响到APP下载，好在外部影响因素可以通过外援来解决。外部因素主要有以下几个方面：

1、覆盖目标受众
APP在向用户做推送时，如果没有覆盖目标用户，即使有足够的曝光和点击也很难获得下载，比如女性类的APP如果广撒网，在投放的用户群体中有一半是男性用户，这样的推广下载量可想而知，可见覆盖目标受众，对于APP的下载起着极其关键的作用。APP在做推广时需要借助投放平台的人群模型进行目标人群的筛选和界定，以达到最大程度地覆盖目标人群。

2、投放推广的策略
APP的推广策略极其重要，按照制定好的投放策略能够提高APP下载量，一个好的投放策略是结合APP属性、特征、目标人群、投放渠道、时段地域安排、媒体类型等的综合考量，具有较强的策略性，是打一场有准备的战，这种的策略安排更容易取得实质性的效果，一般具有APP投放经验的平台都具有较强的策略能力。

3、下载优化能力
在APP投放后期，实时的优化对于后续的下载量影响颇为关键，尤其是当APP下载推广已经积累一定数据量时，对数据的投放优化能够及时反馈推广过程所遇到的问题，及时的优化能带来效果连续性的同时，还能最大限度的提升下载安装量，这对投放平台的技术和算法能力要求颇高，APP推广时应该考核合作伙伴的技术和算法实力，是否具备优化能力，甚至是不断优化之下效果持续提升的能力。

总结说明：
APP的推广下载绝对不是一个简单的事情，过去只顾增量下载的方式如今已经逐渐不受待见，下载后的后续留存已经至关重要，但无论如何做好每一个细节对排名和下载肯定会有很大的帮助，以上内容希望对运营和推广人员有所帮助。