2015年中国在线教育用户达到7000多万，教育市场规模首次突破1000亿人民币大关，保持着超过20%的年增速。 

互联网带给教育行业两大方面的改变，一是线上教育的兴起，平台、APP、社区、工具应用层出不穷，垂直领域竞争加剧；二是教育行业的信息公开化、透明化，仅凭过往的培训课程、留学办证，取得消费者信任难度加大。 

愈演愈烈的市场竞争使得教育营销的投入也在年年递增，但为什么部分教育机构，尤其是品牌较弱的机构招生数量不断下滑？教育企业又该如何进行市场营销，找到有需求的消费者？

1、无论是细分的K12、早教、职业培训、语言学习还是出国留学等其他垂直分类，教育行业多以追求效果为主，不注重品牌塑造和传播。尤其是传统教育行业对品牌重视度不够，认为客单价较低、复购性的课程不需要品牌宣传，可以只追求咨询转化。 

但随着移动互联网的发展，消费者的决策周期缩短，品牌往往成为了家长和学员选择教育培训的重要影响因素。 

教育企业需要通过DSP（精准营销）平台进行教育品牌和服务的曝光，引发目标用户的注意与兴趣，提升品牌影响力，同时助力用户的搜索和行动，实现咨询、预约等销售转化。 

2、严重依赖SEM。有关数据显示，某搜索引擎贡献了教育行业70%的流量，这也就意味一旦该企业流量出现异常，整个教育行业都要受其影响。前期，国家严厉整改搜索引擎营销，该企业的广告位调至历史数量最低，每一个关键词只有3-4个展现机会，其他搜索引擎也陆续出台新规则，进一步加剧竞争，拉升成本，甚至有价无市。 

当SEM的效果提升有限，DSP展示广告能够通过对接的全网流量为教育企业带来可观流量，降低营销成本。日前，品友DSP对接30余家国内外主流广告交易平台，日竞价流量高达220亿，支持设置广告的目标受众、投放地域、广告出价，可以通过跨渠道媒体资源，多维度接触海量潜在目标客户。一方面，带来品牌曝光和直接转化；另一方面，通过对用户的影响触发SEM搜索，完成从认知到购买的过程。 

DSP＋SEM相结合的方式通过发挥各自优势，进行互补，不断被证明可以成功帮助广告主达成理想的营销效果，2016年，DSP占据中国数字展示广告的市场份额达到20%，而几年前这个数字还不足2%。 

3、教育营销分散破碎，各个媒体渠道和线上线下营销团队相对分散独立，缺乏数据的监测和管理，无法形成有效的数据连接，对营销进行总结优化再利用。 

教育企业需要对各渠道的营销数据进行监测和多维度的评估，对于用户行为数据和成单转化数据进行管理，进而激活数据。品友推广提供的多米诺DMP用户数据管理平台，将线上线下、客户管理系统等多渠道数据进行充分管理，并通过查看分析访客来源给出投放建议，以直观易懂的图表形式展示用户转化行为，智能标记活动策略，分析活动转化，可以与DSP形成闭环，不断优化营销效果。 

4、面对2015年兴起的移动互联网风暴，绝大多数教育广告主仍旧停留在PC时代，对于移动的人群和高转化率置之不理，缺乏配套的营销方案。 

品友DSP对接多家移动、视频流量平台，同时推出Deeplink从广告页面直接跳转到教育咨询页面的技术方案，还有LBS地理位置定向，帮助教育广告主锁定学校、少年宫、游乐场等潜在学员高聚集区域，推送场景化广告，随时随地找到学习人群。 

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