2015年中国在线教育用户达到7000多万，教育市场规模首次突破1000亿人民币大关，保持超过20%的年增速。

线上教育风起云涌，各垂直类市场竞争加剧，面对SEM搜索无量的情况，各大教育企业纷纷开始试水多渠道、多维度的营销推广方式。

近期，中大英才（中大网校）也通过品友推广首次尝试DSP程序化购买，通过大数据营销的技术算法，快速定位对职业教育感兴趣的人群，实现引流和转化。

投放背景——

中大英才：中国领先的职业教育增值信息和商务平台，覆盖了财会财税、医药卫生、建筑工程、对外贸易、金融法律、外语学历等各行各业的教育培训，最具影响力的远程教育品牌。

投放时间：2016年5-6月

投放地域：全国

投放形式：移动＋PC

投放目标：曝光+引流+咨询，品效合一

投放策略——

1＝种子人群：中大英才的真实访客＋品友8.6亿人群数据库中对教育感兴趣的人群。

N＝拓展后人群：基于种子人群的用户画像，并按照中大学科进行分类，如工程类、财会类、医药类，分别设置不同的投放策略，在7000万教育用户中寻找符合既定标准的潜在目标学员，实现由1到N的几何级增长。

2、找老客：教育垂直类网站再追踪，引流＋转化

教育类营销周期较长，尤其是职业教育，用户第一次通过广告点击浏览中大网站，部分访客会选择咨询，其他访客则会先做初步的资讯了解，转化大多发生在后期的二次浏览、三次浏览中。

因此，我们将曾经访问过中大网站的老客设置为重点目标人群，推送中大促销活动广告，比如“经济师名额免费领”，提醒并激励用户报名课程，提高意向客户转换率。

同时，加强对垂直媒体的覆盖，比如流量大、用户意向明确的门户网站中的教育子页面。通过强关联和良好的浏览环境，增加用户对中大品牌的好感度和信赖度。

3、教育E-Tech算法：人群＋媒体的双重保障

此次投放还启用了为教育广告主定制的E-Tech智能算法，将教育人群模型和实时的媒体表现效果相结合，自动根据当前的投放表现进行人群和媒体的实时筛选，识别高购买倾向的学员群体，并在其经常浏览的强关联媒体进行曝光、引流。

启用新算法后，目前中大项目的点击率提升近100%，达成了客户设置的各项指标。

近期，不少教育广告主在与品友联系时，都提到目前搜索引擎SEM广告整顿对其业务的影响，竞争加剧，成本上升；即使将关键词的提价调高40%，仍然无法获得最基本展现机会。

对此，教育广告主需要坚持“DSP＋SEM”两手抓的营销思路。一方面，不断优化SEM策略，增加长尾词，优化创意；另一方面，重视DSP营销，通过人群定向的大数据营销方式让找到更多的学生和家长和处于职业瓶颈期的潜在客户。

想要深入了解最前沿的广告投放技术，了解程序化购买，可以来品友推广的官方网站http://e.ipinyou.com/哦~ 
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