导读：媒体“质量”的好坏是否决定着营销效果的优劣？这是众多中小企业主非常关心的问题。事实上，究竟何为媒体“质量”？在当今的大数据营销时代，所谓的媒体“质量”究竟对营销有多大意义？这才是当今营销者最应该关注的课题。
针对媒体“质量”好坏的问题，之前已经有过不少争论。很多中小企业主认为，质量更好的媒体，投放的效果一定就好；更有部分营销者认为，DSP对接的都是“剩余”的“质量差”的流量，媒体已经将“质量好”的流量预留了，所以得出结论：DSP投放不出好的效果。
事实真的是这样吗？
在今年品友互动举办的“数字中国营销中国行”上海站互动环节中，一位企业主提到了这个问题，并引起了全场的热论。对此，品友互动联合创始人兼COO谢鹏先生，及品友互动商务副总裁王爱飞女士，向全场观众全面剖析“在当今环境下媒体“质量”的重要性”。
一.流量不分好坏，谈“质量”是伪命题
所谓“优质流量”，指的是那些曝光量大的流量，例如首页顶部通栏等。但这并不意味着效果好。有数据表明，传统广告投放只有30%的受众是对广告内容真正感兴趣的。也就是说，营销者70%的钱都是被浪费的，“优质流量”的性价比并不高。
而“剩余流量”，并不是质量差的流量，而是媒体“没卖出去”的流量。“在当今的商业模式下，任何媒体都不可能出现流量卖光的情况。”王爱飞女士指出，“但就像水果商贩，他的水果并不可能卖光，但不能说没卖出去的水果就都是差的。”究其原因，是流量市场供大于求导致的。
“到了晚上，水果摊会降价出售。正巧你爱吃苹果，在这里以低价买到了好吃的苹果。那你就赚到了。对于中小企业来说，成本是一项必须考虑的问题。”王爱飞女士讲道。
二.DSP汇集所有流量，帮助营销者“一站式采购”
每个媒体都有自己的流量。但是，没有足够的时间和人力成本允许中小企业主去逐一与媒体谈合作、采购流量，即使买下来，没有广告公司的服务，也很难运营这些流量。“品友就像一根水管，汇集了各种门户、垂直媒体、社交平台、移动APP的流量。当你需要的时候，只要打开水龙头，放多少水付多少费就行了。对于中小企业而言，这无疑是提升效率的最佳选择。”谢鹏先生讲道。
三.大数据营销时代，“目标人群”才是重中之重
营销的目的，是让对我们产品感兴趣的人，在网上看到我们的广告。如此来说，媒体流量只是广告的载体，“目标人群”才是营销的真正目的。
“今天你可以讲流量有好有坏，但是流量背后的人群有优劣之分吗？你要买的是目标人群，他浏览到哪个位置，你正好能把广告在这个位置上投给他，Bingo！意义就达到了。流量的曝光量有多大意义呢？”谢鹏先生生动的阐释道，“就像滴滴打车，我打车是必须坐宝马奔驰吗？还是必须坐整个城市最棒最干净的车吗？不是。我关注的，只是在我的位置，有辆车能最快速度接到我。”
四.流量开放已成趋势，智能化终将取代人工
在过去的两三年中，BAT以及大型门户网站，都逐步将自己的流量开放，视频、移动也相继开放流量。这是当今互联网营销的趋势。“最开始有些媒体不开放流量，说你这DSP是机器智能的，我不相信，不接。而现在再看，一端是众多有流量需求的中小企业，另一端是供大于求的流量市场，媒体当然愿意开放流量，由DSP促成双赢的合作。”谢鹏先生最后提到。
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