据说，2017年的游戏推广，92%的市场人都在用这招！

接下来以一款游戏案例的形式给大家呈现游戏推广神奇的一招~

｜项目简介

目标人群：18-45岁男性，终端设备价格在1500元以上

推广地区：全国

推广时间：2016.8 – 2016.9

投放系统：Android

推广形式：移动信息流+开屏+插屏+焦点图

投放要求：基于第三方人群包进行找回和Look-alike投放

｜项目背景

《幻剑剑心》是一款由银狐游戏独家代理的仙侠题材的动作RPG游戏，以其独特的玩法、全新的模式、丰富的内容，独具创意的系统等带给大家出色的仙侠战斗体验，为进一步增强新客注册覆盖范围和影响力，其与品友开展了高效的移动程序化合作。

｜项目目标

最大挑战：第三方人群找回+投放周期短新客注册成本低！

考核KPI：APP新用户注册，隐性考核ROI

｜项目洞察

如何最大找回第三方人群包数据？

如何基于第三方人群包进行扩量投放？

如何降低新用户注册成本？

｜策略亮点

主要：第三方人群包数据找回策略

其次：运营商lookalike人群策略

辅助：算法探测

品友八大优化手段

1. 实施过程：第三方人群包找回

将第三方人群包与品友对接的腾讯、优土、新浪、小米、百度、爱奇艺等各大广告交易平台，按照媒体APP、尺寸进行分别匹配，按照匹配成功率进行排序，优先选择匹配率高的平台进行投放，并根据投放的初步情况，进行媒体、时间、地域等各维度优化。

2. 分析转化人群共性，运营商人群lookalike

分析游戏已转化用户，得出人群的共性特征

以这些共性特征为基准在运营商数据库中以相似性算法找到更多具有类似共性的人

过程中，互联网民的共有基本属性的权重会被降低

3. 实施过程：算法不断探测，寻找互联网新流量

内部算法探测—根据历史投放信息，将不同点位分级（好、中、坏，CPA X元以下是好，Y元以上是坏且满足一定量级即满足投放周期内转化量的1%），好的按历史CPM等信息得出出价公式后出价，中等的，使用预测算法，预测CVR，根据CVR出价，坏的则不出价。算法探测策略在投放过程中注册成本有下降趋势，但整体投放量少。

｜投放成果

通过27天的精准投放，项目投放期间产生2751个注册量，激活注册率高达95.19%，付费用户其中首充用户占比67.53% ，当月ROI 1:0.65。另外该项目沉淀了千万级的游戏人群，可用于后期更多游戏项目的投放。

广告平均点击率最高可超出行业平均值的2倍！

激活注册率高于95%，处于手游行业顶尖水平！

付费率高达7.05%，超出行业平局值的1.5倍！

｜项目总结

通过以上案例我们可以看到，第三方人群找回与人群扩量对于新客的覆盖至关重要，在严格控制成本的同时尽可能多的参与竞价获取更多转化，面对的是新上线需要用户爆发式增长的广告主，内部算法探测策略在投放过程中注册成本有下降趋势。总之，面对广告主不同的需求，品友的目标是为效果类客户，追求最佳投放效果。2017年伊始，已有腾讯、网易等众多游戏客户在品友擎天柱Optimus Prime进行投放，成果显著。

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