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为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?

@ 2017-06-20
作者:界面网

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?

【关于品牌档案馆】

我们有幸生于一个得以见证世界快速变化的时代,而最能反映时代精神的,往往是成功的品牌和商业广告。改变我们生活的品牌与创意不断涌现,与此同时一些曾经流行的事物逐渐失去话语权。通过「品牌档案馆」这个栏目,我们希望为你呈现品牌成长和流行变迁的故事。

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6月16日下午,在深圳罗湖区一家必胜客餐厅内,两名外国男模只穿了一条必胜客的围裙,托着披萨盘来回走动。细黑的吊带越过硕大的胸大肌,一直延伸到腹部,人鱼线半遮半露,他们还故意穿了小一号的围裙。

这个被称为“食尚”派对的活动,想要展示必胜客正在变得年轻时尚。现场有不少人都从餐桌前站起来有手机疯狂拍照,其中也包括许多男生。“这活动挺好的。”在场一位男生评价道。但随后他又突然补充说:“我是直男,比钢铁还直。”

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
必胜客的“食尚”派对现场。

性感男模的受众到底是谁,它能为品牌带来多少吸引力,广告行业一直都在做更深入的探索。

从1980年代开始,广告行业就以及习惯用男性肉体来吸引大家的注意。广告行业甚至给这种做法起了一个名字,叫做“肌肉营销(Hunkvertising)”。本着“异性相吸”的原理,这些肌肉男模的使命本应该是吸引女性消费者的注意。不过,伴随着营销者们对于人类心理和行为学的了解逐渐加深,他们发现,故事开始变得不一样了。

从牛仔裤品牌Levi’s、可口可乐甚至卖空气净化器的公司,各行业的公司都喜欢把腹肌明显、胸肌诱人的男模放到自己的广告里,摆出一个撩人的姿势——而且很多时候,他们想吸引的都是男性消费者。强调一下,这里提及的“男性消费者”包括了任何性取向的男性。

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
健怡可乐一直采用肌肉营销的策略。

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
1990年代最早使用肌肉男营销的香水产品Davidoff cool wate


为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
沙拉品牌也会在广告中放一个肌肉男。

在2003年出版的《色情营销史》(The Erotic History of Advertising)一书中,作者Tom Reichert在介绍完“肌肉营销”后,提出了这样的困惑——“肌肉广告,是为了让激起男性消费者的‘性’趣,还是让他们觉得自己也可以像男模那般性感?或者……两者都有可能?”Tom Reichert写道。

肌肉营销源于“性幻想”

全球男性平均每天联想到性的次数是32次。

得出这个结论的正是联合利华负责消费者洞察的高管David Cousino。这家公司在80年代为了推出针对男性的个人护理品牌凌仕,在全世界范围内针对12000位15岁至50岁的男性调查。

联合利华观察这些男性在酒吧的搭讪经历,并按照他们的外表、性格、经验等各方面分成了不同类型。最终,他们将自己的目标消费者放在了数量最大的一个群体——与女生搭讪是经验不足、缺乏自信的新手。

在凌仕接下来推出了一系列的广告片中,虽然它并没有用性感男模,却将男模与性幻想带入感发挥到了极致。

在一则广告中,一群比基尼亚马逊少女围着一个瘦弱的男生跳舞,因为他喷上了凌仕的香水。另一则广告中,一个男生喷上凌仕的产品后立即变成一块人一样大的巧克力,女生们纷纷冲上来用舌头颇为挑逗地舔着那块巧克力。或者喷了凌仕的普通男生在飞上得到空姐的“特殊款待”。

在这些推广策略的帮助下,凌仕成为了排在第一的男性香体喷雾品牌。而男“性”广告也迎来了一个新时代。

不过,不同于凌仕直接把性幻想植入到广告中,更多品牌采取了场景更间接,却在视觉上更直接的方式——用性吸引力十足的肌肉男当广告模特。

1985年,在Levi’s推出了的一条电视广告中,一个身材健硕的年轻男子跑到洗衣店里洗衣服。这个广告基本上没有什么情节,而是对男主角把衣服从身上脱下丢进洗衣机的全程进行特写。当然镜头没有放过他诱人的身材,以及整个洗衣店里对他身材痴迷的女性。

可口可乐旗下的健怡可乐,也算一个对肌肉营销深谙门道的品牌。连续好几年,它都推出了一个叫做Diet Coke Break的广告,里面的情景是这样的:办公室里面的女员工到了休息时间,就会跑到场边去看建筑工地上的肌肉工人打开一瓶健怡可乐,露出花痴不已的表情。随后看肌肉男喝可乐的故事,被讲了好多年。

这些广告通过肌肉男配合产品同时出现,和凌仕的策略一样,让消费者认为只要自己使用了某个产品,自己也可以变成受女生欢迎,甚至让女生对自己有性暗示的对象。

然而,直男也对这些肉体感到“性奋”

不过,当赤裸的肌肉男模越来越多地被内裤、古龙香水甚至时尚品牌的海报广告上,不少男性多多少少都有些困惑。他们或许不愿意承认,倒三角的身材、明显的腹肌甚至凸起的裆部,能够影响他们的购买习惯。

一个叫做Martin Lindstrom的品牌营销专家为了弄明白肌肉营销是否真的“打动”直男消费者,特地与神经学营销公司MindSign合作,试图从科学的角度找到答案。这个实验召集了16名18至25岁的男性,一半为直男,一般为同性恋者。在他们观看4张颇为性感与暴露的男性内衣广告时,实验员对他们的大脑进行磁共振成像扫描。

最终结果似乎让人出乎意料,两者大脑中的视觉皮质都被激活了。这说明他们同样被广告吸引,并且反应程度相同。更令人惊悚的是,在直男的大脑中, 在之后被激活的还有对应“欺骗领域”的脑皮层——也就是说,直男试图在理性上否认自己的反应。

还记得我们开头提到的必胜客餐厅里,那位看了肌肉男模之后突然强调自己性取向的男生吗?他的大脑看来也是经过了一个类似的反应过程。

我们不再详细探究为什么直男也会对性感男模的身体有大脑反应,但这个实验的确从科学角度,证明了肌肉营销的确能带来吸引力。这也是为什么,性感男模会出现在各种各样不相关的品牌广告中。

广告代理公司O’Connell’s曾为一个空气清洗剂品牌选择了一个肌肉男模做平面广告。 “这个性感小哥显然和我们客户的产品没有任何关系,但是因为他,我们可以吸引很多眼球。”这家公司的创始人Steve O’Connell说。

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
O’Connell’s公司把一个毫无关系的肌肉男带入空气清新剂的广告中。

“肌肉营销”在中国成了廉价的流量

如今,肌肉营销在中国也越来越流行。不过与国外市场不太一样的是,中国的创业公司似乎更喜欢使用肌肉营销。

中国电商品牌小红书在2015年周年庆的时候,请了一批外国男模充当快递员给用户送货,为期一周,吸引了不少关注。

事后,小红书公布这个营销事件的预算只有几十万元。小红书当时的目的再明显不过了,在创业初期需要获得足够的关注度与话题,肌肉男成为了流量担当。“没有人觉得尴尬,大部分人把它当成好玩的事在朋友圈分享。”小红书的联合创始人瞿芳说。

 

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
中国的创业公司更喜欢使用肌肉营销的方式吸引眼球。

随后,竞争对手洋码头也采用了同样的方式,让一群肌肉男抱着广告牌“站街”。

去年,一个沙拉创业品牌把300名肌肉男打扮成斯巴达勇士,在北京朝外SOHO附近拿着沙拉吸引大家注意,并且成为当天朋友圈的刷屏话题——最后,或许是“朝阳群众”的举报,这群“勇士”被警察叔叔抓了。

 

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
300名肌肉男打扮成斯巴达勇士推销沙拉产品。

相比于国际品牌在用“肌肉营销”时会做更深入的调研,用更有美感的画面,中国公司在用肌肉营销时似乎就只有赤裸裸的荷尔蒙。

的确,性暗示是一个强有力吸引眼球的方式。同时,它的门槛与成本也相对比较低。这也是为什么肌肉营销在中国多被营销预算不多的创业公司所使用。但是这些方式难免让人觉得有些廉价与庸俗。这只能带来短期的话题效应,并不能带来真正的品牌吸引力。

其实,在最近一两年,肌肉营销已经开始逐渐失去魔力。

以性感男模出名的Abercrombie & Fitch(A&F)对外宣布停止使用肌肉男作为吸引顾客的手段。业绩的持续下滑,让这家公司意识到肌肉男似乎没那么管用了。A&F更换设计师,把门店的灯光调亮,并且不再在门店里洒满刺鼻的香水,开始强调设计与生活品质。

为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
Abercrombie & Fitch过去的广告。
为什么肌肉男广告也能吸引直男消费者?
Abercrombie & Fitch2016年最新的广告,已经不再以性感为卖点。

赤裸裸的荷尔蒙对于越来越成熟的消费者来说,已经不够用了。从2015年开始,就连凌仕也逐渐改变了自己的营销策略,它也不再强调性幻想。今年凌仕开始关注男性的一些精神内在的话题,比如“男孩可不可以娘”“男孩为什么不能做自己”。

毕竟在网络的世界里,人们不缺性感肌肉。或许有个性的、有趣的男性,正在变得比肌肉男更吸引人。

来自:界面网

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